Как правильно настроить рекламу в ВКонтакте — важные особенности и нюансы. Сколько стоит таргетированная реклама ВКонтакте и какие доходы приносит.
Как правильно выстроить качественную рекламную кампанию в социальной сети ВКонтакте, с чего начать, как посчитать результат и почему продвижение на этом сайте дает хорошую отдачу?
В статье вы найдете подробные ответы на эти и другие вопросы, касающиеся настройки рекламы в самой популярной русскоязычной соцсети.
Содержание
Виды рекламы ВКонтакте
Крупнейшая соцсеть России и стран СНГ предлагает своим пользователям два вида продвижения:
- Реклама в сообществах. Этот вариант размещения платных постов в сообществах и пабликах.
- Таргетинг. Это вид рекламы, в котором объявление показывают заранее выбранной целевой группе людей.
Оба способа эффективны, однако таргетированная реклама дает более точную настройку параметров целевой аудитории. Реклама в сообществах дает лишь примерную ориентацию, исходя из тематики паблика.
Таргетированная реклама ВКонтакте
Подходит для рекламирования групп, пабликов и мероприятий, помогает продвигать видео-контент, решает вопросы маркетинга: привлекает новых клиентов, способствует росту продаж.
Настраивается под пользователей на основании информации, которую они указали на своих страницах, на запросах поиска внутри платформы и действий самих пользователей (например, лайк, репост или комментарий).
Форматы размещения рекламы и их особенности
- Универсальная запись. Пост попадает в общую ленту пользователя – вместе с постами его друзей и публикациями от сообществ, на которые он подписан. Такие объявления показываются во всех версиях сайта: в полной веб-версии, мобильной и в приложении.
- Публикация с кнопкой. Внешне похожа на обычный пост, но имеет дополнительный инструмент — кнопку, которая призывает пользователя к действию, например, узнать подробности, что-то посмотреть, позвонить по указанному телефону и пр. Отдача от такой публикации всегда выше, чем от обычной рекламы.
- Пост с переходом на сторонний сайт. Имеет функционал «кнопочного» поста, но с некоторыми различиями: изображение больше по размеру, текст меньше по символам, для размещения не нужно сообщество. При нажатии на пост пользователь переходит на рекламируемый сайт.
- Карусель. Публикация с несколькими фотографиями в ряд, под каждой есть кнопка, призывающая совершить какое-либо действие.
- Форма сбора заявок. Видоизмененный аналог поста с кнопкой, при нажатии которой происходит перенаправление на анкетную запись, где пользователь может внести свои данные для дальнейшей покупки.
Механизм создания объявлений
Все рекламные посты создаются в «Личном кабинете» рекламодателя. Пользователю предлагают выбрать, какой вариант рекламы он хотел бы сделать. Интерфейс кабинета предельно понятен, в функционале легко разберется даже новичок.
После выбора формы объявления вводят заголовок, текст поста и текст для кнопки (если запись с кнопкой), загружают логотип и рекламное изображение.
Далее выбирают тематика из предложенных и настраивают таргетинг.
Реклама в левом блоке
При использовании полной веб-версии сайта ВКонтакте (например, с компьютера), в блоке, расположенном слева под основным меню страницы, владелец аккаунта видит небольшие рекламные баннеры.
Клик по баннеру может привести пользователя:
- в сообщество;
- на внешний сайт;
- во внутреннее приложение (игру).
Реклама в историях
Объявления, сделанные в формате историй — полноэкранных фото, соединенных в одну цепочку. Рекламодатель может добавить текст, призывы к действию, развлекающие изображения поверх фото. Переход выполняется при нажатии на название сообщества, от лица которого сделана история, в верхнем левом углу.
Этот вид рекламной публикации показывается над общей новостной лентой.
Это интересно:
6 ошибок, которые могут с легкостью погубить вашу рекламу
CashBox — современная и настоящая биржа рекламы в социальных сетях
Возможности таргетингов рекламы ВКонтакте
Для более точной настройки показов рекламных объявлений существуют детальные параметры: география, демографические данные, интересы пользователя и опции ретаргетинга.
География
- Города и регионы. Рекламодатель выбирает нужные страны, регионы и населенные пункты, где, по его мнению, находится целевая аудитория поста.
- Выбрать на карте. Пользователь указывает точку на карте, обозначает радиус вокруг нее в пределах от 500 м до 40 км. Далее идет выбор места, система предлагает отметить поведение потенциальной аудитории, исходя из времени появления в сети: регулярное нахождение, работа или проживание.
Демография
Рекламодателю предлагается настроить следующие пункты:
- пол: любой, мужской или женский;
- возраст: строго от 13 лет;
- день рождения: именинники смогут получить дополнительные бонусы;
- семейное положение: от «есть отношения» до «все сложно».
Интересы
Самый большой по настройкам раздел, позволяющий выбрать:
- интересы и поведение аудитории, на основании действий в сети ВКонтакте и на других сайтах;
- сообщества, на которые подписаны предполагаемые посетители;
- активность в сообществах, то есть какие-либо действия аудитории внутри этих сообществ, например, лайк или комментарий;
- приложения и сайты, которыми пользуется целевая группа;
- опцию «за исключением» — скрывает рекламный пост от посетителей отдельных сайтов или приложений;
- образование и работу аудитории по данным, указанных в профиле;
- устройства, браузеры и операционную систему за последние 14 дней, с которых пользователь появлялся онлайн.
- путешественников, то есть тех людей, которые за последние 6 месяцев хотя бы дважды выходили в сеть с адресов других стран.
Ретаргетинг ВКонтакте и пиксель ретаргетинга ВКонтакте
Ретаргетинг — это повторное взаимодействие с пользователями, которые уже совершали какие-то действия по рекламному предложению, например, смотрели пост, заходили на сайт или оставили свои данные.
ВКонтакте предлагает такие виды ретаргетинга для верификации с аккаунтами и последующим показом этим аккаунтам:
- по файлу со списком электронных адресов или телефонов клиентов;
- по файлу со списком внутренних ID пользователей и идентификаторов гаджетов;
- по взаимодействию с рекламной записью;
- по QR-коду;
- по похожим аудиториям с помощью разработки look-alike;
- по динамическим изменениям;
- по созданному пикселю.
Последний пункт требует отдельного внимания. Пиксель ретаргетинга — это код для вставки на сайт, написанный на языке JavaScript. Он помогает отследить всех посетителей сайта, чтобы потом показывать им в ВКонтакте рекламу.
Важно. Сначала необходимо настроить сам пиксель, а потом уже аудиторию.
Настройка оплаты за рекламу
Рекламодателю предложено выбрать, в каком формате будет происходить оплата за рекламу:
- Оплата за клик. С баланса списывается сумма только в том случае, если конечный пользователь кликнул и перешел по объявлению. На стоимость влияет CTR (click-through rate) объявления — кликабельность, процентное соотношение кликов к показам. Чем показатель выше, тем ниже сама ставка для поста.
- Оплата за 1000 показов. С баланса сразу списывается сумма, а объявление начинается показываться без учета переходов. Кликабельность здесь влияет только на цену за переход.
ВКонтакте дает рекомендованные ставки на основании параметров рекламодателя.
Сколько стоит реклама ВКонтакте
Для точного планирования бюджета на рекламную кампанию учитываются сроки, сезонность, задачи и сама целевая аудитория. В праздничные и предпраздничные дни количество желающих разместить рекламу растет, что вызывает закономерное повышение цены на кампанию.
Ограничения по минимуму:
- к зачислению на счет в «Личном кабинете» — 500 рублей;
- ставки в формате «оплата за 1000 показов» — 30 рублей;
- ставки в формате «оплата за клик» — 1 рубль;
- ставки клика по баннеру в левом углу — 6 рублей.
Бюджет рекламы в сообществах зависит от способа подачи. Минимального ограничения нет, но на практике такой вид рекламы будет дороже таргетированной.
Особенности рекламы в группах ВК
Здесь тоже есть свои нюансы и тонкости, рекламодателю придется проанализировать два важных аспекта: выбор конкретного сообщества и способ подачи в него объявления. Подавать объявления можно через маркет-платформу или напрямую по согласованию с администраторами паблика.
Как выбрать подходящий паблик
Группа должна быть активной: пользователи лайкают, комментируют и репостят записи.
Заострите внимание на количестве просмотров одного поста (значок «глаза» и число в правом нижнем углу публикации).
Воспользуйтесь сторонними сервисами, позволяющими получить данные взаимодействия с подписчиками по любому сообществу за отдельный период.
Как разместить рекламу в конкретном сообществе
Вариант 1: через администрацию. Рекламодатель пишет напрямую в сообщения группы свое предложение, либо находит в списках контактов сообщества администраторов или модераторов и пишет им запрос через личные сообщения.
Вариант 2: через маркет. Рекламодатель определяет тематику этого сообщества и точное количество участников. Далее на маркете размещает эти данные, задает бюджет. В появившемся списке групп выбирает нужное сообщество, остальных отклоняет и размещает заявку.
Особенности работы с аукционом ВКонтакте
Система таргетированной рекламы Вконтакте построена на принципе аукциона схожих рекламных объявлений. Тот рекламодатель, который дал большую цену за ставку, получает гарантированный показ конечному пользователю. Но это абсолютно не значит, что имея сжатый бюджет, рекламодатель не получит свою часть аудитории, просто его объявление в таком случае будет показываться реже.
В «Личном кабинете» виден прогноз на будущую кампанию в настройках целевой аудитории.
Маркет-платформа во ВКонтакте
Маркет-платформа — это способ подачи рекламного поста через сообщества и паблики, выразившие свое желание участвовать на бирже. Рекламодателю предстоит выбрать тематику сообщества, количество участников и исходя из характера своего объявления выбрать нужное.
Если стоит задача быстро раскрутить другую группу, продвинуть бренд, рассказать о новом проекте в максимальном охвате аудитории при довольно низкой стоимости — сотрудничество через маркет-платформу выигрывает по сравнению с таргетингом.
Составление поста
Подготовка рекламного поста включает:
- Учет потребности целевой группы. Рекламируемые товар или услуга помогают закрыть потребность или решить проблему пользователя.
- Анализ рекламы прямых конкурентов.
- Изучение обычного контента в выбранном сообществе для понимания стиля и жанра будущего поста.
- Составление собственного торгового предложения.
- Вставка в объявление уместное количество эмодзи и смайлов.
- Укорочение ссылок через специальные сервисы.
- Выбор подходящего изображения.
- Написание «продающего» заголовка.
Работа с комментариями
После публикации происходит второй этап рекламной кампании — работа с комментариями.
Пользователи могут оставлять негативные отзывы, каждый из которых отрабатывается в первую очередь. Участники могут задавать какие-либо вопросы, что позволяет понять их заинтересованность в рекламном продукте, поэтому важна оперативность ответа.
Если появляются посторонние комментарии не по теме или от ботов, их удаляет по договоренности модератор группы.
Анализ результатов рекламной кампании в ВК
«Личный кабинет» позволяет видеть текущую статистику в режиме реального времени. Но удобно собирать данные и в других форматах, например, в Excel или «Google Таблицах». С их помощью отслеживают эффективность по разным рекламным инструментам.
Правила для аналитики рекламных кампаний
Существуют примерные показатели, по которым оценивают успешность проведенной кампании:
- Наличие целевой аудитории: правильно ли была выбрана группа и какие параметры были выставлены.
- Активность участников: какие действия от пользователей получил рекламодатель.
- Наличие ботов: сколько пустых аккаунтов, не являющихся потенциальными клиентами, было задействовано.
- Охват: общее количество всей аудитории.
- Рекламные записи: какой вид рекламы дал наиболее хороший результат.
Заключение
ВКонтакте дает серьезные возможности для любой рекламной кампании. Наличие разных способов подачи постов, удобный интерфейс и гибкая настройка бюджетирования способствуют постоянному росту числа рекламодателей и потребителей рекламного контента.
