Где сегодня можно найти работу. Как определиться с выбором сферы деятельности и специальности. Перспективные профессии и те, что не требуют особых навыков.
В жизни не так много больших и важных вопросов, которые ставят человека перед серьёзным выбором. Ведь не стоит мучительно размышлять над тем, что выбрать на ужин или какой надеть галстук. При этом гораздо больше времени нужно уделять выбору места для отпуска, интерьера и мебели, модели смартфона или причёски и т. п. Но профессиональный выбор — дело всей жизни. В поисках работы нет мелочей, поэтому необходимо выработать свою стратегию и действовать в её пределах.
Содержание
Особенности трудоустройства: что важно учесть
На первом этапе поисков работы рекомендуется пройти тест на профориентацию, он поможет определиться с примерным направлением профессиональной деятельности. Важно не переоценивать себя, быть адекватным, помнить, что, как правило, большие зарплаты не назначают молодым специалистам и людям без опыта. В американских компаниях (в т. ч. работающих на российском рынке), например, отработана практика: любой человек должен пройти всю цепочку производственных процессов, начиная с самых простых обязанностей.
При выборе места работы следует учесть не только вопросы материального характера, но и ваши творческие способности. Иначе даже хорошая зарплата не спасёт вас от уныния и нежелания идти на работу.
Хорошее настроение — залог хорошей работы!
Учитывайте также разницу в выборе работы для мужчин и женщин, девушек и юношей. Существует традиционное разделение на мужские и женские профессии.
«Компания HeadHunter презентовала ежегодный отчёт о представленности мужчин и женщин на рынке труда. Так, сегодня на позиции в административном персонале, HR, бухгалтерии и маркетинге претендуют преимущественно кандидаты-женщины. Самыми «мужскими» за время своего становления и развития стали: информационные технологии, производство и продажи.
«Распределение» в направлении высшего менеджмента выглядит отнюдь не в пользу женщин: 80% кандидатов на позиции — это мужчины, 20% — женщины. Стоит отметить, что процент женщин, претендующих на вакансии в сфере высшего управления, вырос за последний год на 4%. Однако в этой области мужчин сегодня всё ещё в 4 раза больше, чем женщин».
Никакой дискриминации в приведённых данных нет, всё логично: мужчины от рождения наделены большими карьерными амбициями и лидерскими качествами. В построении карьеры им помогает нацеленность на результат, стремление завоёвывать позиции. С точки зрения женщины, обычно важнее коллектив, возможность совмещать работу и личную жизнь (как правило, это не касается бизнес-леди и девушек, которые настроены делать карьеру).
Традиционно женские профессии (продавец-консультант, администратор, офис-менеджер, оператор ПК, диспетчер) предполагают приятные внешние данные. Напротив, «мужские» специальности (водитель, программист, строитель, менеджер сбыта) требований к внешнему виду не выдвигают. В этом плане юноше найти работу легче. Работодатель смотрит на способности и умения, не обращая внимания на внешность. Многие профессии мужского характера требуют, скорее, силы, ловкости и быстроты реакции.
Все «мужские» профессии, как правило, требуют физической силы, ловкости и оперативности
Для девушек внешность — это преимущество. Согласитесь, приятнее, когда вас обслуживает симпатичная официантка — ей и чаевых больше дадут — или консультант — у неё охотнее купят товар.
Важно: и девушкам, и молодым людям при встрече с работодателем, на собеседовании в кадровой службе, следует соблюдать так называемый дресс-код (деловой стиль одежды), что если и не даёт преимущества при приёме на работу, то существенно влияет на первое впечатление работодателя.
Источники поиска работы
Вообще, трудоустроиться может каждый, для этого есть несколько проверенных способов:
государственная служба занятости;
сайты по трудоустройству;
отправка резюме непосредственно работодателю (по объявлению в СМИ);
кадровые агентства (в пакет услуг, как правило, входят профориентационное тестирование, составление и редактирование резюме, подбор вакансий, в соответствии с вашим запросом, организация собеседования);
поиск через друзей, знакомых, родственников (обратитесь к друзьям, чтобы они посоветовали вам компанию или предприятие, где ищут работников, порекомендовали вас непосредственно работодателю. Но помните, что если вы не справитесь с работой или не будете соответствовать рекомендации, то подведёте своего друга или родственника);
Ещё одной довольно востребованной сегодня формой трудоустройства является фриланс, или самозанятость. Выбирая этот вид работы, помните, что труд «на себя» не лишён недостатков. Речь об отсутствии коллектива, стажа работы и страховых выплат (для незарегистрированного фриланса), необходимости многочасового сидения за компьютером и т. п. В ряде случаев клиенты просто отказываются сотрудничать с фрилансерами, которые не зарегистрировались в качестве ИП.
Государственные центры занятости
Служба занятости — это государственный ресурс. Её преимущества в том, что она даёт полную информацию о наличии свободных мест в организациях, которые готовы предоставить социальные гарантии трудоустройства: заключение трудового договора, учёт стажа, отчисления в пенсионный фонд.
При обращении в службу занятости будьте готовы к тому, что от вас потребуется пакет документов с прежнего места работы:
справка о доходе минимум за 3 месяца, а лучше за полгода по форме 2-НДФЛ,
описание вашего опыта работы и специальных навыков, которые вами получены;
и др.
Государство не берёт на себя функции подбора работы по вашим индивидуальным качествам и пожеланиям, поэтому оплата труда в предоставляемых вакансиях минимальная, но всё по закону.
Центр занятости — это подходящий вариант для предпенсионного возраста, но не для молодёжи
Мы рекомендуем обращаться в службу занятости, если в прямом смысле некуда деться, вы боитесь естественной конкуренции и готовы ездить на собеседования в разных районах города.
Преимущество такого трудоустройства — выплата пособия по безработице в размере от 900 до 5 700 рублей. Последняя сумма начисляется специалистам, которые были официально трудоустроены и по каким-либо причинам (в том числе по собственному желанию, утратили работу).
Интернет-ресурсы
Сайты по трудоустройству — оптимальный источник поиска работы, поскольку в наши дни именно интернет способен наиболее полно и оперативно подбирать информацию и предоставлять её в открытом доступе. На известных сайтах hh.ru, superjob.ru, Яндекс.Работа (это общероссийские порталы по поиску работы, где есть возможность выбора города) и др. собрано множество вакансий, банк которых постоянно пополняется. На популярных ресурсах обычно есть функция формирования резюме и подписки на избранные вакансии. В некоторых случаях прямо на сайте можно найти телефон работодателя.
В крупных городах существуют региональные сайты, которые удобны тем, что банк вакансий учитывает региональную специфику. На них вы можете напрямую связаться с работодателем. На крупных интернет-порталах по поиску работы (hh.ru, Яндекс.Работа) это сделать невозможно, так как сайт берёт свой процент с каждого удачного трудоустройства. В таком случае будьте готовы вести переписку с работодателем через посредников и пройти заочный конкурсный отбор.
Средства массовой информации
Каждый областной или районный центр имеет свои средства массовой информации: телевидение, радио, газеты. Областные телеканалы часто дают рекламные объявления, если компания ведёт широкий наём работников: на вахту, новый склад и под какой-нибудь проект или заказ. Реже такие объявления появляются в транспорте: троллейбусах, трамваях и метро, где установлены экраны или мониторы. В таких случаях вакансии всегда актуальны, приём на работу срочный, и можно напрямую позвонить работодателю. Квалифицированных специалистов подобным образом, как правило, не набирают.
Более демократичный и консервативный способ найти работу — еженедельные газеты. Это могут быть информационные издания, распространяемые по почтовым ящикам или напрямую, «из рук в руки», в больших местах скопления людей. Подобные газеты можно приобрести в киосках Роспечати и магазинах. На их страницах есть место для вакансий по отраслям производства, а также для людей, не имеющих опыта работы. Минус газет — в том, что много места там занимают сомнительные вакансии (предложения о работе в сетевом маркетинге, «работа для девушек» и т. д.). Следует отдавать предпочтения отдельным объявлениям, оформленным в рамке, где прямо указан работодатель и есть описание требований к кандидату. Не советуем тратить время на дешёвые объявления, данные одной строкой.
К процессу выбора работы посредством СМИ нужно отнестись очень серьёзно: именно в газетах чаще всего публикуют свои объявления мошенники
Самые перспективные направления труда
Если срочно нужна работа, отправляйтесь на рынок востребованных профессий. Экспертные источники (мой-ориентир.рф) называют от 5 до 10 самых нужных специальностей в России:
IT-специалисты,
Инженеры,
Строители,
Работники сервиса и обслуживающий персонал,
Специалисты по продажам,
Маркетологи,
Химики,
Биотехнологи,
Экологи,
Логисты,
SMM-специалисты.
Ещё о самых востребованных профессиях в нашей стране можно почитать здесь.
Большинство профессий этого списка требует специальной подготовки. Но можно начать с малого, пойти в рабочие или помощники специалиста в одной из востребованных сфер и затем, если понравится, получать диплом по уже выбранной специальности.
Отметим, что востребованная специальность не обязательно предполагает большую зарплату, но даёт надёжный способ заработать деньги.
Советы по выбору специальности
Часто молодой человек или девушка ищут себе работу исходя из неясных велений души. Так получается, если диплом не даёт гарантии быстрого трудоустройства или выпускник не чувствует тяги к профессии. По данным компании HeadHunter, это происходит довольно часто: после окончания вуза по специальности стремятся работать лишь 40% выпускников. Случается, молодой человек вернулся из армии, где благополучно забыл то, чему учили, но полон желания трудиться и хорошо зарабатывать.
Соответственно, прежде чем начинать плотно вести поиск работы, определите, что вам нравится и что вы делаете лучше всего. При этом важно помнить, что:
Те предложения, которые сегодня есть на рынке труда, могут не отвечать вашим долгосрочным планам.
Тот, кто ищет, всегда найдёт, если ставит перед собой ясную цель.
Работать от случая к случаю, лишь бы деньги платили — это не очень хороший путь, так как работа во многом формирует нашу личность.
Психологи советуют: лучше делать что-то, чем ничего не делать. Пробовать, бросать, снова начинать и снова бросать, пока не поймёшь, на что ты способен. Во-первых, это позволяет быть в обществе, среди людей, которые могут оценить твои достоинства; во-вторых — лечит от апатии и депрессии, неизбежных спутников не занятого делом человека. В-третьих, обеспечивает прожиточный минимум и открывает пути к информации, которая сопровождает человека, находящегося в движении. Если основная работа предполагает возможность материального существования, то работа фрилансером, волонтёром или инициатором проекта даёт перспективу и открывает новые возможности.
Ещё несколько полезных рекомендаций:
После оценки собственных желаний определитесь с видами деятельности, которые вам неприятны. Здесь всё просто: работа будет занимать большую часть вашей жизни, а тратить жизнь на деятельность, которая не приносит удовольствия и даже неприятна, точно не стоит.
Также для выбора направления деятельности рекомендуется обратиться к людям, которые хорошо вас знают. Спросите друзей и знакомых, родных и близких, в каком качестве они вас видят. Взгляд со стороны, тем более благожелательный, поможет определиться.
Регулярно мониторьте рынок вакансий (возможно, вам приглянется что-то интересное), проявляйте инициативу, не бойтесь отказов: они дают прекрасный опыт самопрезентации.
При этом есть несколько путей роста и становления в профессии:
Если вы добросовестный, трудолюбивый и упорный человек, возможно, ваш путь — это подъём по карьерной лестнице. Пускай быстрых денег здесь не заработаешь, но, трудясь в одной надёжной и стабильной компании, можно достигнуть самых больших высот при условии преданности делу и неустанному совершенствованию. Возможно, стоит обратить внимание на самые крупные и могучие компании, которые есть в нашей стране в области нефтегазовой и химической промышленности, военно-оборонного комплекса, крупных торговых сетей, транспортно-логистических предприятий. Можно попробовать начать с самых низов, простым рабочим, продавцом, экспедитором. Молодые специалисты в различных отраслях промышленности хоть и не получают больших зарплат, но очень ценятся
Ещё один вариант — пойти в сферу деятельности с высокой долей риска, но с перспективой активного развития и построения собственного бизнеса. Если у вас хорошие аналитические способности, для вас подойдёт работа финансовым консультантом, риелтором, менеджером по продажам или сбыту. В этой сфере всегда нужны свежие силы, но необходимы упорство, удача, а также мотивация. Деятельность с высокой долей риска требует повышенной мотивации: посмотрите американские фильмы об Уолл стрит (где-где, а там вы найдёте множество вдохновляющих примеров)
Третий путь — найти работу в наиболее востребованной сфере, связанной с различными механизмами. Приобрести профессию машиниста строительной техники или автослесаря. Это высокооплачиваемый труд, дающий возможность когда-нибудь открыть своё дело — приобрести собственную технику и работать на себя. В любом случае вам будет гарантирована востребованная работа, зарплата выше среднего, конечно, если вы тяготеете к технике и не боитесь тяжёлой работы. Возможно, до начала работы идётся пройти стажировку или курсы по выбранной технической специализации. Машинистом поезда можно работать в любом возрасте, но следует помнить, что лучше всего эта работа подойдёт тем, кто тяготеет к технике и не боится тяжёлой работы
Есть ещё один проверенный способ, не отличающийся оригинальностью, но дающий возможность постоянного заработка и дополнительного дохода. Это путь преподавателей, программистов, коучей и других подобных профессий. Что нужно? Способности в какой-то науке, будь то отдельный школьный или вузовский предмет, программирование и информатизация, менеджмент и управление. Выбрав одну сферу деятельности, начинайте постоянно в ней совершенствоваться, читать научные статьи, консультировать, заниматься со школьниками. Также не мешает поступить в аспирантуру или пройти курсы повышения квалификации. Таким образом вы сможете за несколько лет приобрести опыт, который позволит вам преподавать как официально, так и в качестве репетитора или индивидуального консультанта. В наше время, когда все вокруг учатся, подобная специализация поможет вам всегда оставаться на плаву и неплохо зарабатывать.
Любимая работа не появится на горизонте сама и не осветит жизнь, подобно солнцу. Эту работу, как и спутника жизни, нужно искать, причём упорно и терпеливо. Да, в наше время на профессиональном пути встретится немало трудностей, придётся испытать жёсткую конкуренцию и проявить характер. Но сегодня на дворе 21 век, время огромных возможностей: когда информационное пространство открыто и доступно, а количество профессий, специальностей и увлекательных занятий исчисляется тысячами. Главное, нельзя опускать руки — наоборот, нужно целеустремлённо искать и идти в выбранном направлении. Движение придаст вам инерцию, а вера в себя прибавит сил.
Перед выбором профессии в современном мире зачастую оказываются не…
Самые востребованные профессии в России: уровень конкуренции на рынке труда, гарантии трудоустройства, средняя заработная плата, какую профессию выбрать
Перед выбором профессии в современном мире зачастую оказываются не только выпускники школ и вузов. Даже состоявшиеся в своём деле специалисты сегодня легко могут столкнуться с необходимостью кардинально сменить род деятельности, поскольку бурное развитие информационных технологий в последние десятилетия оказывает серьёзное влияние в том числе и на рынок труда. К примеру, на слуху недавние массовые внедрения ботов-консультантов в крупных российских банках, которые привели к крупным сокращениям юристов начального уровня, занимающихся оформлением договоров и консультационной работой. Таким образом, вопрос выбора профессии далеко не тривиален.
Содержание
Уровень конкуренции на современном рынке труда
Уровень конкуренции на современном рынке труда традиционно высок. Об этом свидетельствуют исследования, регулярно проводимые специализированными компаниями. Аналитические данные на эту тему публикуются на крупных тематических порталах (например, career.ru, hh.ru), с которыми хорошо знакомы как работодатели, так и соискатели. При выборе профессии есть смысл оценивать уровень конкуренции не только по отраслям, но также и по регионам. В столичных городах на одно рабочее место (в зависимости от специальности) может претендовать несколько десятков человек, тогда как в регионах специалист с высокой квалификацией и хорошим опытом без особого труда может найти себе подходящую работу.
Результаты исследования портала hh.ru по рынку труда Санкт-Петербурга на начало 2018 года (подробнее с результатами можно ознакомиться по ссылке) показывают, что наиболее высокий уровень конкуренции традиционно сохраняется для категорий «Высший менеджмент» и «Государственная служба и НКО» (до 17 резюме на одну опубликованную вакансию). Тяжело найти работу также студентам и молодым специалистам (16 резюме на одну вакансию). Однако существуют и отрасли, в которых на опубликованное предложение о работе приходит не больше трёх релевантных резюме. К числу работодателей, испытывающих некоторый дефицит кадров, в Санкт-Петербурге относятся, в частности, компании, работающие в сфере информационных технологий, консалтинга и страхования, медицины и фармацевтики.
Видео: что такое спрос и предложение на рынке труда
Каковы гарантии трудоустройства
Прежде всего, необходимо определиться с терминологией и понять, что имеется в виду под гарантиями трудоустройства. Кое-кто помнит, что в советское время выпускники вузов по окончании учёбы отправлялись на работу по распределению. В современных условиях рыночной экономики такой подход пока не может быть реализован, поэтому вчерашний студент остаётся наедине с проблемой поиска работы. Организаторы платных курсов повышения квалификации, реклама которых обещает гарантированное трудоустройство, чаще всего либо лукавят, либо и вовсе являются мошенниками. Согласно исследованиям, 55% выпускников высших учебных заведений работают не по освоенной в вузе специальности. Чтобы не пополнить эту печальную статистику, необходимо тщательно подходить к вопросу выбора профессии и обращать внимание на прогнозы востребованности конкретной специальности в ближайшем и отдалённом будущем.
Существуют различные учебные программы, обещающие гарантированное трудоустройство, однако работа достанется не всем, а только лучшим выпускникам
Самые востребованные профессии в России
Выбирая профессию, стоит оценивать не только востребованность её на сегодняшнем рынке труда. Важно понимать также ближайшие и отдалённые перспективы, иначе придётся переучиваться на новую специальность сразу же по окончании учебного заведения.
Видео: востребованные в России специальности
Рабочие специальности
Востребованность рабочих специальностей в России в ближайшие годы будет только расти. Россия сегодня остро ощущает необходимость наращивать собственные производственные мощности, поэтому потребность в квалифицированных рабочих кадрах стала хорошо ощутима. Слесари, крановщики, фрезеровщики и другие специалисты, способные стоять у станка, без труда смогут найти хорошо оплачиваемое рабочее место.
Рабочие специальности всегда были и остаются в цене
Интернет-профессии
На пике популярности сегодня находятся так называемые интернет-профессиями. Веб-дизайнеры и веб-программисты, копирайтеры и администраторы сообществ в социальных сетях, интернет-маркетологи и таргетологи, блогеры и разнообразные онлайн-консультанты чаще всего имеют возможность работать удалённо, а интернет служит для них и рабочей площадкой, и местом поиска работодателей и клиентов. Стоит отметить, что большинству из этих специальностей, к сожалению, в российских университетах не обучают, однако представленные в сети платные и бесплатные курсы позволят любому в кратчайшие сроки освоить интересную и хорошо оплачиваемую профессию.
Экономические профессии
В эпоху рыночных отношений традиционно устойчивым остаётся спрос на представителей экономических профессий. Бухгалтеры, маркетологи, аналитики, управленцы и прочие работники реального бизнеса сумеют найти себе достойную работу, но, разумеется, при условии постоянного развития. Бухгалтеры сегодня конкурируют на рынке труда не только между собой, их конкурентами становятся специализированные бухгалтерские программы. Маркетинг всё больше общего имеет с аналитикой, а для эффективного управления компанией необходимо постоянно совершенствовать не только свои бизнес-навыки, но и умение общаться с людьми и выступать на публике.
Медицинские профессии
Профессии, связанные с медициной, пожалуй, можно смело отнести к числу профессий вечных. И людям, и животным всегда будет требоваться медицинская помощь. Стоматолог, врач общей практики и медсестра будут востребованы в любом населённом пункте. Более того, в России увеличивается число пожилых людей, и медсестёр для ухода за ними требуется всё больше. Хирурги, анестезиологи, врачи других узких специальностей смогут найти работу в крупных городах. Косметолог с медицинским образованием легко может стать как наёмным работником, так и создателем собственного салона красоты.
И людям, и животным всегда будет требоваться медицинская помощь
Творческие профессии
На фоне автоматизации, интенсивно проникающей во все области человеческой деятельности, всё больше ценится живое человеческое творчество и люди, способные создавать творческие объекты в различных отраслях деятельности. Развитие компьютерных технологий открыло новые возможности для графических дизайнеров, художников и иллюстраторов. Чтобы стать успешным в этих профессиях, сегодня необязательно жить в крупном городе и ходить ежедневно на офисную работу. Многие известные дизайнеры предпочитают работать удалённо или на фрилансе, общаясь со своими заказчиками через интернет. Появились и новые профессии, например, арт-директор и продюсер. Эти специалисты сочетают креативные навыки с управленческими и могут найти работу лишь в достаточно крупных компаниях.
Веб-дизайнер — это профессия на стыке творчества и программирования
Какую профессию выбрать
Выбор профессии должен определяться не столько возможностями родственников «приткнуть» свежеиспечённого специалиста на «тёпленькое местечко», сколько профессиональными навыками и жизненными интересами самого соискателя. Ошибка в выборе профессии способна лишить человека удовольствия от жизни, тогда как работа, отвечающая внутренним потребностям, поможет раскрыть имеющийся потенциал и преодолеть неизбежные трудности на карьерном пути. Вопросы профориентации сегодня привлекают всё больше внимания специалистов, что открывает новые возможности для определения настоящего призвания.
Выбирая будущую карьеру, надо помнить о том, что времена, когда профессия выбиралась один раз и на всю жизнь, безвозвратно прошли. Конечно, и сегодня есть люди, которые с детства знают свою работу мечты, находят её и постоянно в ней совершенствуются. Однако большинству из современных трудоспособных людей за свою жизнь придётся сменить несколько профессий и видов деятельности. В этом нет ничего страшного, но, чтобы не начинать каждый раз с нуля, стоит продуманно подходить к выбору новой профессии.
Сколько можно зарабатывать в России
Минимальный порог заработной платы определяется законом и называется МРОТ (минимальный размер оплаты труда), а конкретной верхней планки, скорее всего, просто не существует. МРОТ меняется каждый год и по состоянию на 2018 год равняется 11 163 рублям. Совершенно естественно, что в столичных городах уровень заработков будет выше, чем в провинции. Разнятся суммы выплат и в зависимости от отрасли, в которой трудится специалист. Ознакомиться с подробной статистикой по средней зарплате в различных регионах России можно, например, на сайте Росстата.
Согласно официальным данным Федеральной службы статистики, средняя зарплата российских врачей составила в январе 2018 г. 72 376 руб., среднего медицинского персонала — 36 221, младшего — 33 509 рублей.
Заметно выше средних показателей зарплаты, в частности, в Москве (132,8 тыс., 71,7 тыс., 63,8 тыс. руб. соответственно), Ненецком автономном округе (151,1 тыс., 84,4 тыс. 76 082 тыс. руб.), Магаданской области (136,9 тыс., 69,9 тыс., 68 522 тыс. руб.).
Газета «Известия» опубликовала рейтинг профессий по уровню зарплат по итогам первого квартала 2018 года, составленный аналитиками компании HeadHunter. Согласно результатам исследования, рейтинг самых доходных профессий по всем регионам возглавляют программисты, вторую ступеньку занимают менеджеры по развитию бизнеса, системные администраторы и внутренние аудиторы. Согласно полученным данным, совокупный ежемесячный доход программистов в Москве составляет порядка 100–110 тысяч рублей, в Петербурге представители этой профессии зарабатывают от 80 до 100 тысяч рублей, а в регионах — порядка 60–70 тысяч.
Видео: самые высокооплачиваемые профессии в России на 2018 год
Перед выбором профессии в современном мире зачастую находятся не только школьники последних классов, но и состоявшиеся специалисты с большим и разнообразным опытом работы. Изменения на рынке труда сегодня происходят быстро и бесповоротно, часть профессий уходит в прошлое, на смену им приходят новые. Выбирая другую профессию, постарайтесь заглянуть в будущее, чтобы понять, будет ли востребована конкретная специальность через пять или десять лет, сможете ли вы поддерживать свою квалификацию и сохранять интерес к трудовой деятельности.
С появлением интернета появилось много новых профессий, одной из…
Кто такой контент-менеджер и сколько он зарабатывает. Всё о профессии контент-менеджера, советы, как стать хорошим специалистом в этой сфере.
С появлением интернета появилось много новых профессий, одной из которых является интересная многим профессия контент-менеджера. Контент-менеджеры востребованы на современном рынке труда, но такая работа предполагает наличие специальных знаний и навыков. Поэтому кому-то она подходит, а кому-то не очень.
Содержание
Кто такой контент-менеджер
Контент-менеджер — это специалист в сфере IT, который наполняет сайт необходимым контентом, а также принимает решения о размещении, обновлении, удалении и редактировании информации в соответствии с целями и задачами компании. Это популярная сегодня профессия, которую многие стремятся получить в надежде на лёгкие деньги. Ведь часто она предполагает гибкий график, неплохой доход и интересные задачи.
Но несмотря на то что обязанности контент-менеджера со стороны кажутся простыми, наполнение сайта информацией — довольно трудоёмкий процесс. Он потребует:
умения работать с текстом — создавать грамотный, полезный и уникальный контент, оптимизировать его для поисковых систем;
навыков создания и редактирования веб-страниц;
знания основ маркетинга — умения выделить и понять целевую аудиторию, сделать предложение именно для неё;
усидчивости — работа часто будет монотонной;
наличия управленческих и аналитических способностей;
дисциплины.
Чем занимается контент-менеджер
Деятельность контент-менеджера включает в себя решение целого комплекса задач, направленных на процветание информационного ресурса, который он ведёт. Это наполнение сайта новой информацией, поддержание её актуальности и полезности для пользователей, а в некоторых случаях и продающие функции.
Обязанности контент-менеджера могут широко варьироваться в зависимости от компании, которая ищет такого специалиста. В крупных организациях он составляет план информационного наполнения сайта на определённый период и в соответствии с ним разрабатывает и выдаёт технические задания для фотографов, дизайнеров, видеографов, копирайтеров и других специалистов по созданию и продвижению контента, привлекая как штатных, так и внештатных сотрудников. В небольших проектах контент-менеджер часто совмещает в себе все вышеперечисленные функции, создавая контент самостоятельно.
Управление развитием ресурса
Одна из ключевых функций контент-менеджера — построение стратегии продвижения и развития сайта и её реализация. Стратегия наполнения сайта контентом и его продвижения разрабатывается совместно с маркетологом, если такой имеется. Строится иерархия целей проекта, и к каждой цели прописывается путь её достижения.
Для хорошего менеджера важно уметь ставить конкретные и достижимые цели, чтобы потом иметь возможность проанализировать результат своей деятельности
С учётом стратегического планирования, внешних тенденций рынка и внутренних возможностей компании контент-менеджер составляет план на определённый период, обозначает сроки и рассчитывает бюджет. И в дальнейшем, согласовав план с руководством компании или заказчиком, приступает к осуществлению запланированного на практике.
Контроль качества информации
Постоянную посещаемость сайту обеспечивают хорошее наполнение и регулярное обновление существующей информации. Если на сайте будет висеть контент полугодовой давности, никем не обновляемый, то посетителям просто станет нечего там делать.
Чтобы информация была юзабельной, при её размещении нужно опираться на такие критерии, как:
Новизна. Пользователю не должно быть скучно на вашем сайте, нужно постоянно радовать его чем-то интересным и новым.
Актуальность и своевременность. Самый простой пример — это изменение цены на товар. Если цена изменилась, то следует сразу же обновить карточку товара. Особенно это касается тех товаров, дилер которых поставил обязательную РРЦ (рекомендуемую розничную цену на товар, которую нельзя менять). Но понятие актуальности более широкое, и касается оно не только карточек товаров в интернет-магазине, но и новостей, информационных статей, роликов, тем в блоге, на форуме и т. д.
Доступность. В идеале информация должна быть понятной каждому, кто заходит на сайт.
Размещение и управление рекламой в сети
Чтобы как можно большее количество людей пришло на сайт, нужно, чтобы о нём узнал широкий круг заинтересованных в вашем контенте пользователей сети. Для этого существует реклама, и контент-менеджер, помимо создания и планирования контента, занимается ещё и его продвижением, размещая рекламу, рассчитывая бюджет и выбирая площадки самостоятельно либо при помощи удалённых или штатных сотрудников, таких как маркетолог или директолог.
Аналитика сайта
Чтобы понять эффективность своих действий, контент-менеджер смотрит статистику посещаемости сайта, а также отслеживает другие параметры, такие как пол, возраст, местоположение пользователя, длительность нахождения на определённых страничках сайта, количество покупок (если сайт продающий). Для отслеживания статистики используются аналитические сервисы онлайн, такие как «Яндекс.Метрика» или Google Analytics. В зависимости от результатов стратегия может корректироваться.
Аналитика основных конкурентов
Залог успешности любого продукта на рынке — это его преимущество перед конкурентами. А как определить преимущества вашего продукта, если вы не знаете ваших конкурентов? Правильно, никак. Поэтому постоянный анализ аналогичных сайтов, их успешных фишек и стратегий является неотъемлемой частью работы контент-менеджера.
Взаимодействие с посетителями сайта
Контент-менеджер также определяет стратегию взаимодействия с клиентом на сайте. Это работа с отзывами, предложениями, заявками, форумом, чатами и так далее. А также в некоторых случаях (чаще всего, когда в компании отсутствует SMM-специалист) контент-менеджер берёт на себя работу в социальных сетях, если компания имеет там свои странички.
В своей деятельности контент-менеджер не только работает с информацией, но и выстраивает стратегию взаимодействия с посетителями сайта
Работа со штатными специалистами и фрилансерами
Все задачи менеджер делает не обязательно самостоятельно. В крупных компаниях контент-менеджер является связующим звеном между создателем контента и его потребителем. Специфика профессии предполагает работу в команде. Менеджер координирует и контролирует деятельность штатных и удалённых сотрудников по созданию и продвижению контента, а также ищет исполнителей для решения поставленных перед компанией разовых задач.
Востребованность ниши
Многие компании имеют или создают собственные сайты, а для каждого из них нужен человек, который будет заниматься его управлением. Поэтому ниша контент-менеджмента является довольно востребованной, а предложений о работе в этом направлении много как для штатных сотрудников, так и для фрилансеров. Например, на hh.ru за период с 6.07.2018 по 6.08.2018 было размещено более 200 вакансий контент-менеджера в Москве и области. Это примерно в 1,5 раза больше, чем вакансий копирайтера на том же ресурсе за тот же период в Москве. На сайтах для фрилансеров (Например, freelancer.ru еженедельно появляется около 3–4 предложений об удалённой штатной работе.
Тем не менее желающих попробовать себя в этой сфере тоже очень много.В настоящее время уже закончился ажиотаж вокруг поиска контентщиков, и предложение иногда даже превышает спрос на услуги данного специалиста. Поэтому конкуренция среди контент-менеджеров довольно высокая.
В феврале 2018 нам в интернет-магазин хозяйственных товаров и косметики из Кореи был нужен человек, который взял бы на себя ответственность за контент на сайте, создавал категории, заполнял карточки товаров, вовремя их обновлял, а также вёл группу в социальной сети vk.com и писал информационные статьи для публики. Плюс мы надеялись найти опытного специалиста, который посоветует и придумает контент, полезный для продаж и вовлечённости в нашем магазине. Мы разместили объявление на avito.ru. Буквально в течение нескольких часов нас засыпало предложениями от контент-менеджеров. В дальнейшем в течение месяца нам приходило более 20 предложений и резюме ежедневно. Правда, в итоге выяснилось, что более 50% из всех кандидатов, с которыми удалось пообщаться (в результате дефицита времени общались мы не со всеми, а, так получилось, что только с теми, кто написал нам до первого подходящего кандидата), нам не подходят. Они путали SEO, SMM, копирайтинг и контент-менеджмент (показывали слабое владение темой в принципе) и ничего не умели, кроме технической работы в CMS Битрикс24, и то не всегда. Однако первый же человек, который предложил более менее интересные идеи по развитию сайта (приблизительный контент-план), а также объяснил, как это может сработать, заинтересовал моего руководителя.
Если вы хотите быть востребованным контент-менеджером и ценным сотрудником для компании, то важно стать не просто менеджером, а хорошим специалистом, постоянно прокачивая свои знания, навыки и способности, а также отслеживая все тренды и тенденции популярного контента.
Видео: пример самопрезентации контент-менеджера
Как и сколько можно заработать контент-менеджеру
Заработать в данной профессии можно достаточно много, но для этого придётся вложить большое количество сил и времени. Уровень заработка будет варьироваться и зависеть от следующих факторов:
степени вашего профессионализма;
региона, в котором вы живёте или работаете;
предпочтительного способа заработка (внештатная или штатная работа);
объёма работы, которую необходимо выполнять;
степени ответственности за результат.
В крупные компании или информационные проекты чаще требуются штатные сотрудники с полной загруженностью. Если вы любитель свободного графика и фриланса, то с большой вероятностью вашими клиентами будут небольшие сайты, которые вам нужно будет вести. Зарабатывать можно, вкладываясь в один проект полностью либо занимаясь ведением нескольких небольших. И в том и другом случае есть свои преимущества и недостатки.
В Москве штатный контент-менеджер, работающий полный день, зарабатывает от 45000 до 100000, в регионах от 25000 и выше (по данным hh.ru). Если работа удалённая, то нужно рассчитывать на меньшую сумму, но не во всех случаях. Иногда для работодателя не принципиально, где вы находитесь, важен лишь результат вашей работы. В переговорах на собеседовании важно подчёркивать именно те выгоды, которые вы можете принести, а также желаемую для вас форму вознаграждения.
Вакансии с высокой зарплатой предполагают креативность и ответственность за результат
Не так давно я участвовала в форуме контент-менеджеров, где каждый называл минимально приемлемую цену за свои услуги. Цены и зарплаты варьировались очень сильно. Ни в одной другой профессии нет такого разброса. Вполне вероятно, цены на услуги контентщиков зависят от качества их работы, но я склонна предполагать, что самооценка специалиста также играет не последнюю роль в его окончательном доходе. Чтобы доход был адекватным, важно не преувеличивать, но и не преуменьшать ту пользу, которую вы приносите вашему работодателю, и постоянно совершенствовать свои профессиональные навыки.
Где пройти обучение
Так как профессия контент-менеджера является довольно молодой, в российских вузах и средних специальных учебных заведенияхнет такой специализации. На практике контент-менеджерами становятся филологи, журналисты и программисты.
В настоящее время единого образовательного стандарта по контент-менеджменту не существует. Первые специалисты в этой сфере были самоучками. И именно они начали преподавание основ профессии.
Контент-менеджер должен обладать такими знаниями, как:
написание текстов, копирайтинг, рерайтинг;
SEO-оптимизация текстов;
основы интернет-маркетинга;
умение обрабатывать фотографии;
знание основ HTML и CSS;
знание CMS систем, умение работать в них.
Контент-менеджер должен иметь знания в самых разных областях — от написания текстов до основ программирования
Если вы хотите стать контент-менеджером, но не знаете с чего начать, начните с изучения доступных в сети бесплатных ресурсов, чтобы понять основы профессии. Вот некоторые сайты, которые могут быть вам полезны:
видеоматериалы к курсу «Контент-менеджер» в Битрикс, в которых даётся подробная информация о работе в CMS.
Обучающие курсы отличаются различным качеством. Угадать всегда сложно, стопроцентной гарантии качества курса, который вы ещё не пробовали, не существует, однако рекомендуется опираться на следующие критерии:
курс обучения имеет подробный план, который вам понятен;
автор курса или его менеджер выходят на связь, отвечают на все вопросы в доступной для вас форме;
в описании курса нет обещаний мгновенного результата и «золотых гор»;
офлайн-курсы в рамках факультативов университетов (трёхмесячный курс контент-менеджмента в МГТУ или других учебных заведениях вашего города);
освоение отдельных навыков. Если у вас есть опыт работы по смежным специальностям, можно окончить курсы, например, только по HTML или работе с графическими редакторами. Ориентируйтесь на ожидания работодателя, заявленные в вакансиях.
Как стать хорошим контент-менеджером
Пройти профессиональные курсы или подготовку очень важно. Однако для того, чтобы стать хорошим контент-менеджером, этого мало. Как и все интернет-профессии, эта постоянно претерпевает тысячу изменений, поэтому важно постоянно совершенствовать себя и свои профессиональные навыки.
На что прежде всего нужно обратить внимание:
Постоянно обучайтесь. Будьте в курсе событий мира контентщиков, ходите на профессиональные тусовки, повышайте квалификацию, развивайтесь. Это обязательно приведёт вас к успеху.
Будьте дисциплинированы. Дисциплина менеджера в первую очередь заключается в верной постановке целей, задач и приоритетов, а также в непреклонной реализации своей стратегии. Старайтесь выполнять всё точно в срок, не нарушая договорённостей с заказчиком и исполнителем.
Научитесь работать в команде. Если вы выберете для себя эту нишу, вам придётся много общаться с людьми самых разных профессий. Часто контент-менеджер занимается поиском удалённых сотрудников на разовые или нерегулярные задачи, а также переговорами с ними. Ваша задача — правильно донести до исполнителя то, что именно вы хотите от него получить. Исполнители бывают разные, конечно, результат работы будет зависеть не только от вас. Но 50% успеха в ваших руках.
Умение вести перегоровы очень важно для контент-менеджера, так как часто возникает необходимость убедительно объяснить свою точку зрения работодателю и коллегам по цеху
Контент-менеджер — это человек, который отвечает за наполнение сайта информацией. Профессия востребована, вакансий на рынке очень много, однако и желающих попробовать себя в этой сфере предостаточно. Поэтому надо быть не просто специалистом, важно выделяться своими навыками, умениями и результатами. Чтобы стать хорошим контент-менеджером, важно соблюдать трудовую дисциплину, выполнять поставленные задачи и стремиться работать на результат, постоянно совершенствуя свои навыки в профессиональной деятельности и способности к командной работе. В этом случае вы сможете достойно заработать себе на жизнь творческой и интересной деятельностью.
В конце 2017 года случился «криптовалютный бум», когда цена…
Что такое крипторубль и когда ожидать реализации этого проекта Правительства. Особенности и преимущества крипторубля. Мнения экспертов.
В конце 2017 года случился «криптовалютный бум», когда цена биткоина превысила отметку в 20 тысяч долларов. На фоне этого дорожали и другие цифровые валюты. Так как над биткоином и альткоином невозможно было осуществлять контроль, Правительство решило разработать проект по созданию российской криптографической валюты — крипторубля.
Содержание
Понятие Крипторубля
Крипторубль — цифровой финансовый актив, электронный аналог рубля, который может использоваться для проведения транзакций.
В отличие от альткоинов (всех криптовалют, кроме биткоина), крипторубль будет полноценным платёжным средством. Такие электронные деньги, но из сферы цифровых валют.
От привычной криптовалюты в крипторубле останется следующее:
открытый исходный код;
технология blockchain;
отсутствие посредников.
Пока крипторубль — это просто идея по созданию отечественной криптовалюты, но уже сейчас понятно, что в некоторых аспектах эта валюта будет сильно отличаться от всех прочих
Крипторубль создавался с целью контролировать криптовалютное пространство. В обществе идея информационных технологий на базе блокчейн была принята не сразу и с подозрением.
Внедрение крипторубля обусловлено задачей стимулирования экономики страны. Печать фиатных денег подразумевает определённые риски. Например, если темп производства ниже, чем печати денег, начинается инфляция. Крипторубль призван стать регулируемым средством эмиссии, альтернативой доллару США.
То, что государство будет обеспечивать контроль за созданием криптовалюты, гарантирует стабильность и развитие проекта с использованием мощных энергетических ресурсов.
Правительство и крипторубль
Речь о создании национальной криптовалюты активно велась во второй половине 2017 года. Сейчас об этом говорят значительно меньше.
Что касается позиции Правительства, можно выделить несколько основных тезисов:
Государство — единственный источник контроля эмиссии и курса. Основной акцент сделан именно на это. В Правительстве обозначили, что крипторубль не сможет вырасти в десятки раз, как произошло с биткоином.
Полное отсутствие анонимности при осуществлении транзакций.
Возможность привлечения мелких и крупных иностранных инвесторов.
Неоднократно уделялось внимание тому, что своим появлением крипторубль обязан Владимиру Путину. Есть несколько фактов, свидетельствующих об инициативе президента:
Глава государства всё чаще говорит о «цифровой экономике», т. е. о внедрении технологии блокчейна.
Влиятельные люди из экономической сферы, такие как Герман Греф и Эльвира Набиулина, неоднократно заявляли, что криптовалюта в привычном понимании не сможет прижиться в России. Для эффективного использования цифровых технологий возглавить контроль за добычей валюты должно государство.
Когда крипторубль будет выпущен, он будет приравнен к другим финансовым инструментам, таким как акции.
Видео: Герман Греф о крипторубле
Майнинг крипторубля
Судя по появляющейся о крипторубле информации, обычным пользователям его добыча будет недоступна. Майнинг станет прерогативой государства.
Есть вероятность, что Центробанк решится на искусственное ограничение майнинга путём использования механизмов, с помощью которых можно получать вознаграждение за обработку данных в blockchain. Это только догадка. Точно известно только то, что эмиссию на себя берёт Центральный Банк РФ.
Процесс распространения ляжет на плечи Сбербанка и ВТБ, потому что именно они напрямую сотрудничают с властями, претворяя в жизнь государственные проекты.
Покупка крипторубля
Национальная криптовалюта ещё находится в стадии разработки, поэтому её приобретение пока не представляется возможным. По непроверенным данным, площадками для покупок станут выступать QIWI и Сбербанк.
Что касается цены будущей цифровой валюты, точных данных об этом также нет. Известно только, что стоимость будет регулироваться Центральным Банком.
По моему мнению, как только будут выпущены токены крипторубля, найдётся много желающих их купить. Причиной такого ажиотажа станет государственное регулирование. Думаю, в первые несколько месяцев на курсе этой криптовалюты можно будет неплохо заработать.
Крипторубль и налогообложение
Известно, что операции с использованием крипторубля будут облагаться налогами в 2 случаях:
при продаже токена по более высокой цене, чем та была во время покупки — продавец будет обязан оплатить 13% от заработанной разницы;
если держатель не может объяснить происхождение коинов (при проведении транзакций с цифровым рублём потребуется подтверждение способа его получения, в идеале — документальное).
Как говорят в Правительстве, жёстких лимитов на проверку законности получения не будет, поэтому незадокументированные крипторубли будут облагаться налогом. Министр связи и массовых коммуникаций Николай Никифоров заявил, что разработка валютной криптовалюты не должна быть воспринята как поддержка других цифровых денег.
Кстати, в октябре 2017 года обсуждалось жёсткое регулирование криптовалют на территории России: хотели даже закрыть все доступные площадки. Это объясняется опасением, что другие цифровые валюты могут выдать себя за крипторубль.
Мнение экспертов о крипторубле
Пока токены крипторубля недоступны для покупки, рано говорить о том, стоит ли их приобретать. Эксперты в области цифровых технологий видят 3 возможных варианта развития событий:
Проект крипторубля провалится и валюта станет бесполезной.
Центробанк сумеет правильно провести эмиссию. Курс цифрового рубля не станет ни выше, ни ниже. В итоге получится платёжное средство без посредников, основанное на блокчейне.
Возникнет дефицит национальной криптовалюты. Это возможно если граждан в первое время сильно заинтересует проект, от чего курс крипторубля потянется вверх. Тогда крипторубль станет средством краткосрочной инвестиции.
Некоторые специалисты говорят, что крипторубль так и останется нереализованной затеей. Объясняют это тем, что люди не заинтересованы в полностью регулируемой государством криптовалюте. Это противоречит изначальному назначению цифровых валют — совершение обособленных от государственного контроля финансовых транзакций.
Крипторубль и RuCoin
Крипторубль — не первая идея российской криптовалюты. Задолго до неё был создан RuCoin — децентрализованная цифровая валюта российского происхождения.
RuCoin — это децентрализованная цифровая валюта российского происхождения
В отличие от крипторубля, РуКоин обладает рядом преимуществ:
клиент всегда может получить информацию о проводимых транзакциях;
не связан с банковской системой, поэтому не пострадает при её возможном крахе;
отсутствие необходимости использовать банк при транзакциях, т. к. все платежи проходят через электронные кошельки;
ежесекундно может проводиться более 100 тысяч сделок;
синхронизация блокчейном данных о совершаемых действиях в процессе оплаты;
RuCoin — публичная система, что исключает возможность управления ей человеком или группой лиц.
Ежедневно владельцами токенов RuCoin становится всё больше пользователей, а монеты для продажи постоянно появляются на всё большем количестве бирж.
Итак, о крипторубле сегодня известно немного. Во-первых, добычей его будут заниматься исключительно государственные органы (на начальных этапах развития проекта точно). Во-вторых, все сделки будут прозрачными и ни один из пользователей не останется анонимным. Это имеет большой разрыв с привычными криптовалютами. Если говорить проще, государство просто создаст новые деньги, базирующиеся на технологии блокчейн. Когда проект запустят, будет видно, стоит ли в него инвестировать.
Дилер — это физическое или юридическое лицо, осуществляющее розничную…
Кто такой дилер. Почему стать дилером — это отличный старт для начинающих предпринимателей. Можно ли стать дилером без вложений. Где искать работодателей.
Дилер — это физическое или юридическое лицо, осуществляющее розничную торговлю товарами, приобретёнными оптом у производителя или дистрибьютора. Продажа уже готового продукта — самый распространённый бизнес в мире. Он требует небольших вложений, как правило, окупающихся в короткие сроки. Многие успешные сегодня бизнесмены, имеющие большие капиталы, начинали с того, что представляли интересы другой крупной компании. Поэтому начинающие предприниматели задаются вопросом, что нужно сделать, чтобы стать дилером.
Содержание
Что делать, чтобы стать дилером
Начать не так уж и сложно. Если вы решили попробовать себя в этой сфере, ответьте на вопросы:
Какой продукт вы будете продавать?
Где вы возьмёте этот продукт?
Какой способ торговли вы будете использовать для реализации продукта (торговая точка на рынке, павильон, склад, интернет-магазин)?
Сколько средств вы готовы и можете вложить?
Кому вы будете продавать выбранный мной продукт?
Какая форма сотрудничества с производителем или поставщиком вам интересна?
После того как вы примерно определились с товаром, формой сотрудничества с компанией-работодателем и способом реализации, можно начинать искать фирму, которая подходит под ваши пожелания.
Находим компанию-работодателя
Компании заинтересованы в том, чтобы реализовывать свой товар через дилеров, так как это отнимает меньше средств и ресурсов, чем создание собственной розничной сети. Предложений о сотрудничестве много, поэтому с поиском и выбором компании-работодателя в большинстве случаев проблем не бывает. Сложнее убедить представителей компании в том, что их товар будете реализовывать именно вы. Часто компания, производящая товар, имеет список уже готовых требований к своему дилеру. Они включают в себя наличие опыта успешной реализации различных товаров в розничных сетях. Однако если вы будете убедительны на собеседовании и покажете себя адекватным партнёром, то, вполне возможно, ваша кандидатура устроит производителя.
Тем более не все компании выбирают своих дилеров. Многие производители продают пробную партию товара всем желающим, и чем лучше дилер реализует единицы товара, тем больше скидок и бонусов получает.
Регистрируем деятельность
Для того чтобы осуществлять торговую деятельность, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах. Большинство начинающих предпринимателей регистрируются как ИП, так как это проще. Однако следует помнить, что и регистрация ИП, и регистрация юридического лица имеют свои преимущества и недостатки. Если обобщить, то физическое лицо (ИП) несёт личную ответственность за свои долговые обязательства личным имуществом, а также не может поделить долю в бизнесе со своим партнёром. К юридическому лицу гораздо больше требований (например, наличие уставного капитала, сложная система вывода прибыли и пр.), но в то же время к ним относятся серьёзнее и сотрудничают более охотно. Кроме того, при создании юрлица можно разделить доли бизнеса между партнёрами.
Если вы хотите быть дилером, форму регистрации бизнеса нужно обсудить с партнёром. Но в большинстве случаев вам будет достаточно оформления ИП.
Сертификат дилера — документ, который подтверждает ваше право реализовывать продукцию определённого производителя, а также служит гарантией качества от компании-поставщика для конечного потребителя
Ищем клиентов для реализации товара
Самая важная часть любого бизнеса — это клиенты. Поэтому поиску и привлечению покупателей стоит уделить много внимания. Если вы продаёте товар раскрученного производителя, то для успешных продаж важно удачно выбрать место для магазина или грамотно настроить SEO, когда речь идёт о продажах в интернете. Если же товар не такой известный, то стоит вложить средства в его раскрутку. Поэтому сразу задайте себе вопрос: смогу ли я убедить покупателя в том, что товар ему нужен? Как я буду это делать?
Многие успешные малые бизнесы по перепродаже товара начинались именно с того, что у предпринимателя появлялись клиенты. Моя знакомая имеет свой магазин ортопедических подушек. Начала она свой бизнес не с поиска поставщиков, не с регистрации ИП и не с открытия магазина. Она сделала совместную закупку для своей большой семьи по оптовой цене со склада, но в итоге из-за переезда была вынуждена подушки продать. Цену в объявлении о продаже знакомая написала не оптовую, а розничную. Подушки продались на удивление быстро, и она была рада тому, что так легко и даже с прибылью от них избавилась. В результате её стали рекомендовать друзьям как человека, у которого можно купить качественные подушки, ей посыпались звонки и сообщения. После этого она решилась закупить ещё одну партию подушек на продажу, а приблизительно через полгода открыла свой розничный склад-магазин.
Склад-магазин — довольно распространённый формат бизнеса начинающих дилеров
Сколько денег нужно вложить
Дилеры, особенно начинающие, часто задаются вопросом, сколько нужно вложить в бизнес и во что именно вкладывать, а также можно ли стать дилером без вложений.
Вкладываться в любом случае придётся. Но размер вложений будет зависеть от вашего умения договариваться с поставщиком и условий, на которых вы сотрудничаете. Сэкономив на некоторых пунктах, можно минимизировать вложения, соответственно снизив риски.
Чтобы понять, на чём можно сэкономить, рассмотрим, куда вкладывает средства дилер:
на приобретение товара (непосредственно плата за товар);
на хранение и транспортировку товара (аренда склада, торгового зала, оплата сотрудничества с транспортной компанией);
затраты на рекламу и продажи.
Если вы хорошо ведёте переговоры, имеет смысл сэкономить на первом пункте, договорившись с поставщиком приобрести товар под реализацию. То есть сначала вы продаёте товар, а уже потом оплачиваете его. Но этот вариант имеет свои риски, а также менее выгоден, так как цена за товар под реализацию, как правило, выше.
Крупные поставщики часто помогают своим дилерам в продвижении на рынке, рекламе и маркетинге, предоставляя собственные наработки, но организацию акций берёт на себя, как правило, дилер
Ещё можно сэкономить на маркетинге и рекламе, приобретая раскрученный товар и выбирая компании, которые помогают своим дилерам в продвижении и реализации, например, указывая контакты дилеров и адреса торговых точек на своём сайте.
Если вы хотите попробовать себя в роли дилера, но вкладывать собственные средства пока не готовы, можно попробовать «демоверсию» этой деятельности, поработав региональным наёмным сотрудником (например, торговым представителем) той компании, товары которой вы заинтересованы продвигать. Так вы приобретёте необходимый для старта опыт и, если он будет успешным, заработаете без собственных вложений. Но доход при такой способе заработка будет существенно ниже, так же как и риски.
Где дилеру искать работодателей
В настоящее время поставщика или работодателя найти очень просто. В интернете существует множество ресурсов для поиска партнёров. Самые известные из них это:
«Производители России» — на этом сайте все российские производители могут оставить заявку на поиск своего дилера, а дилеры найти заявку и связаться с поставщиком. Все товары удобно разделены по категориям, что существенно облегчает поиск необходимого и интересного.
«Поставщики.ру» — этот ресурс был создан для обеспечения связи поставщиков с закупщиками. Здесь также легко можно найти нужный вам товар и поставщика. Причём это может быть как производитель, так и дистрибьютор (лицо, закупающее крупным оптом товары у производителя и реализующее более мелкими партиями дилерам).
«Я — дилер» — это не только обширный каталог дилерских предложений, но и информационная помощь начинающим дилерам, здесь можно почитать актуальные новости в мире бизнеса, а также найти много полезной информации.
Используя эти и другие ресурсы, изучайте предложения рынка и выбирайте интересующих вас партнёров.
Как стать успешным дилером
Чтобы стать успешным дилером, нужно постоянно развивать себя и свой бизнес. Это и увеличение клиентского потока, и улучшение оформления бизнеса, и прокачка личностных качеств, и поиск более квалифицированного персонала.
Продавайте востребованный продукт
Для того чтобы успешно продать товар, на него нужен спрос. Если вы будете пытаться продать сани в Таиланде, то, скорей всего, каким бы вы талантливым продавцом ни были, вряд ли вы добьётесь успеха в этом предприятии. То время, когда продать можно было всё что угодно, давно прошло. Люди настороженно относятся к новым предложениям и товарам, а также к навязчивой рекламе.
Формируйте свою клиентскую базу и постоянно расширяйте её
Плотный поток клиентов обеспечивает хорошую прибыль и успех дилерского предприятия. Поэтому важно сформировать и вести базу клиентов. Для этого нужно:
Анализировать рынок. Где проводят время ваши клиенты? Что они покупают? Какую их потребность удовлетворит ваш товар?
Собрать контакты покупателей. Чтобы предложить товар покупателю, важно знать, как с ним связаться. Существуют разные способы сбора контактной информации о вашем потенциальном клиенте. Это как онлайн-базы, которые собираются методом парсинга (если продажа ведётся в социальных сетях), так и оффлайн-базы для работы в телефонном режиме. Если вы планируете реализовывать товар через магазин, то можно выдавать покупателям накопительные карты с указанием их контактных данных, чтобы потом информировать о скидках и бонусах.
Цените постоянных клиентов
Постоянных клиентов важно узнавать в лицо, предоставлять им бонусы и создавать программы лояльности. Если клиенты будут видеть ваше хорошее к ним отношение и уникальный подход, то будут возвращаться к вам снова и снова, а также рекомендовать своим знакомым, что обеспечит постоянные продажи и даже расширение базы за счёт положительных отзывов.
Создайте положительный образ
Чтобы хорошо продавать свой или чужой товар, важно производить на людей положительное впечатление. Это и располагающий к себе внешний вид, и манера общения, и умение вести переговоры, уважительно относясь к собеседнику и проявляя умеренную настойчивость в презентации своих идей. Важно уметь донести информацию не только вербально, но и невербально. Жесты, голос, манера общения, взгляд также могут повлиять на впечатление о вас и, соответственно, на решение о сотрудничестве. Поэтому нужно создать образ успешного и знающего что делать человека, которому можно доверять.
Видео: как стать дилером
Дилерство — отличный вид деятельности для тех, кто умеет и любит продавать. Вы сможете реализовать свой потенциал на все сто процентов. Чтобы стать дилером, нужно выбрать продукцию, которая вам интересна, найти поставщика, а также способ торговли и сотрудничества. Чтобы добиться успеха, нужно быть не только продавцом, но и немного аналитиком. Анализ рынка поможет вам найти востребованный продукт и правильно предложить его клиенту. Постоянные клиенты — основной источник дохода и рекламы «сарафанным радио», поэтому их нужно ценить, предлагая разные бонусы. А также важно создавать приятное впечатление и уметь вести переговоры.
