Рубрика: Способы заработка на дому

Можно ли зарабатывать в Яндекс Такси: требования к водителям, алгоритм заработков, средние доходы, хитрости и нюансы для увеличения заработка. Риски и минусы.

В нынешней экономической ситуации многие ищут дополнительный или основной заработок. В этом случае может помочь работа на собственном или арендованном автомобиле. И, конечно, самым сильным и распространённым агрегатором услуг такси на сегодняшний день является Яндекс. Сфера услуг под этим брендом объединяет более двухсот тысяч автомобилистов по всей России. Эта работа имеет свои преимущества и риски.

Организация работы в такси — агрегаторе Яндекса

Многие рекламные объявления, размещённые в интернете, призывают начать работать в Яндекс Такси и сулят баснословные барыши. Не стоит обольщаться: труд водителя сложен и с физической, и с моральной точки зрения. Заработок здесь зависит от многих факторов, и не всем под силу выдержать жёсткий ритм работы таксиста. Но всё-таки при желании всё возможно.

Начало работы в Яндекс Такси — первые шаги

Прежде чем приступить к работе, необходимо скачать на смартфон приложение Яндекс Таксометр. Эта бесплатная программа предназначена для приёма заказов от клиентов, а также информирования пользователя компанией-работодателем.

Гаджет водителя должен соответствовать следующим требованиям:

• работать на базе Android 4.2 (минимум);
• иметь возможность использовать GPS-навигацию и камеру;
• осуществлять безлимитный доступ в интернет.

Каждый автомобилист при желании может с лёгкостью разобраться в настройках данного приложения. После всех манипуляций и подгонок его настроек под себя необходимо включить статус «на линии», означающий, что пользователь имеет возможность принимать заказы. Если таксист занят или отдыхает, то нужно просто выставить соответствующий статус.

Для принятия заказа достаточно, выбрав подходящую заявку, кликнуть кнопку «принять».

Видеоинструкция: как установить приложение Яндекс Такси

Принцип формирования стоимости поездки

Стоимость будущей поездки с Яндекс Такси рассчитывается исходя из следующих нюансов:

• расстояния до пункта назначения;
• типа тарифа (к какому классу относится автомобиль);
• требований клиентов (к примеру, наличие детского кресла);
• сколько времени автомобиль был в пути с момента приезда на место вызова;
• данных о пробках и погодных условиях.

К тому же нельзя забывать, что стоимость поездки может зависеть и от ситуации, когда клиент не указывает конечный пункт назначения. В этом варианте тарификация проходит с учётом определённого тарифа Яндекс, цена здесь сформируется с использованием таких данных:

• пункта назначения;
• сколько остановок было сделано по пути следования;
• на сколько было превышено количество бесплатных минут простоя.

Процедура оплаты поездки — наличный, безналичный расчёт и промокоды

Нужно знать, что пассажирам Яндекс Такси предоставляется возможность оплачивать поездку четырьмя различными способами:

1. Наличными. Отметим, что практически во всех городах, пожалуй, только за исключением Москвы и Северной столицы, клиенты охотнее всего прибегают к оплате наличными. Поэтому перед тем как выйти на маршрут, водителю рекомендуется позаботиться о наличии мелких купюр разного номинала для размена и сдачи. Если же пассажир в процессе поездки захочет изменить способ оплаты, например, на банковскую карту, то при работе на Яндексе затруднений не будет.
2. Банковской картой. Водителю не нужно приобретать дополнительные программы, чтобы брать заказы с онлайн-оплатой. Для этого достаточно приложения Яндекс Таксометр. Чтобы оплатить поездку с помощью банковской карты, клиенту достаточно привязать её к своему аккаунту в софте Яндекс Такси, после чего списание проходит автоматически после принятия заказа и подтверждения его стоимости.
   

   

3. Промокодами. Яндекс Такси использует данный способ оплаты для привлечения новых клиентов. Также этим активно пользуются многие организации, проводя так называемые кросс-маркетинговые (совместные с Яндексом) акции. Для применения скидки пассажир должен ввести в приложение акционный код (перед тем как вызвать такси). Введя данные по маршруту поездки, он может увидеть примерную стоимость со скидкой и данные о возможной для использования промосумме (сколько бесплатных километров он может проехать или какую скидку с общей суммы поездки получить). Когда клиент доберётся до места назначения, водитель должен сообщить пассажиру точную сумму поездки, а тот — оплатить оставшуюся после зачёта промосуммы часть удобным для него способом. Промокод автоматически учитывается в онлайн-кошельке водителя.
   

   

4. С корпоративного счёта. За поездку пассажира в этом случае будет платить компания, в которой он работает. По окончании поездки водитель, нажав кнопку «завершить поездку», увидит в приложении, что для клиента доступен такой способ оплаты как «корпоративный счёт». Важно знать, что клиент, использующий корпоративный счёт, не может расплачиваться другими видами оплаты. Этот вариант удобен лицам, находящимся в служебных командировках. Не нужно брать чек с таксиста для подтверждения расходов. Организация заключает с Яндексом корпоративный договор, а агрегатор выплачивает деньги зарегистрированному водителю при такой поездке.

Дистанционный контроль водителей — как проходит фотоконтроль

Фотоконтроль предназначен для того, чтобы компания Яндекс Такси могла следить за состоянием автомобиля и тем самым гарантировать своим клиентам высокий уровень оказания услуг.

Проходить фотоконтроль водитель, работающий в Яндексе, должен через каждые десять дней. Новички, подключившись к сервису, должны сразу пройти эту удалённую проверку.

Перед прохождением фотоконтроля необходимо навести порядок в салоне, протереть номера, стёкла и фары. После этого нужно сфотографировать автомобиль со всех сторон, зафиксировать состояние салона и багажника (изнутри). Следующим шагом должна быть фотосъёмка водительского удостоверения. При нахождении в салоне каких-либо аксессуаров их фото тоже придётся выслать на фотоконтроль.

Мобильный контроль

Яндекс Такси декларирует, что компания заботится о комфорте своих клиентов, поэтому у нанимателя есть ещё один способ проверки качества оказываемых водителями услуг. Водителю во время работы может прийти заказ, где будет указано, что необходимо пройти контроль качества, поэтому вместо обычного клиента его будет ждать контролёр из Яндекс Такси. Такого человека можно узнать по именному бейджу и сопроводительному письму. Также он может подъехать на брендированной машине Яндекс.

Основные пункты, которые проверяет контролёр:

• соответствие гос. номеров;
• внешний вид автомобиля, его состояние и чистоту внутри (запахи, состояние ковриков, сидений и пр.);
• сколько устройств для приёма заказов находится у водителя;
• возможность разместить багаж пассажира;
• необходимые документы (водительские права, страховой полис, свидетельство о регистрации транспортного средства).

Мобильный контроль нужно проходить примерно один раз в месяц, при этом процедура, как правило, не занимает у водителя более пятнадцати минут. Если автомобиль не приезжает на контроль или водитель отказывается его проходить, а также если человек ведёт себя агрессивно с контролёром, то проверка не засчитывается. В этом случае водителю придётся в ближайшее время снова проходить визуальный осмотр. Если же мобильная проверка всё-таки не пройдена, этот факт ведёт к временной блокировке вызовов, а в дальнейшем и полной блокировке Яндекс Таксометра.

Стационарный контроль

Стационарный контроль подразумевает комплексный аудит состояния автомобиля, водителя и его документов. Проводят его в следующих случаях:

• для проверки того, насколько качественно были исправлены нарушения, которые были выявлены мобильным и фотоконтролем (для снятия блокировки водителя);
• при продлении срока работы автомобиля в сервисе;
• при первичном подключении к софту Яндекс Такси.

Требования Яндекс к водителям и автомобилям

Чтобы работать с Яндекс Такси, необходимо иметь рабочий, небитый автомобиль. Также нужно (если это личная машина) перекрасить кузов в корпоративный жёлтый цвет и нанести на борта авто соответствующие логотипы.

Подходят не все машины — у Яндекса есть специальный перечень (по ссылке — пример для Москвы), учитывающий год выпуска и модель. В зависимости от класса автомобиля для водителей подбираются определённые тарифы:

• старт;
• эконом;
• комфорт;
• комфорт+;
• бизнес;
• премиум.

Что касается требований к водителям, то Яндекс Такси акцентирует своё внимание на скорости и уровне комфорта клиентов, поэтому в компании приняты определённые правила. Таксист должен:

• быть старше 23 лет;
• иметь водительский стаж более трёх лет;
• иметь российское гражданство;
• знать и хорошо владеть русским языком;
• соблюдать ПДД, аккуратно и безаварийно водить авто;
• быть вежливым, доброжелательным, иметь высокую стрессоустойчивость, а также уметь избегать конфликтов, а при их возникновении выходить из сложных ситуаций.

Судимость, долги и блокировка в других таксопарках не приветствуются.

Средние заработки в Яндекс Такси

В среднем зарплата таксиста в Яндекс Такси составляет от 18 000 до 55 000 рублей, но конечный заработок зависит прежде всего от того, на своём или на арендованном авто ездит водитель.

Так, если водитель такси работает на личной машине по 8 часов в день в течение шестидневной рабочей недели, то его заработок может составить от 50 000 до 56 000 рублей. Но это при условии, если будут хорошие постоянные заказы, потому что одна поездка в Подмосковье может принести столько же денег, что и 10–12 поездок в черте города.

Значительные отличия ежемесячного заработка есть, естественно, и в регионах. К примеру, в небольших городах можно целыми сутками ездить по минимальным заказам и заработать за месяц не более 25 000 ₽.

При этом нужно учитывать, что авто придётся ремонтировать за свой счёт, износ автомобиля никто не будет учитывать, плюс агрегатор взимает комиссию за обеспечение вызовов. Бензин, естественно, покупается за свой счёт. Все эти затраты серьёзным бременем ложатся на плечи таксиста. По всем расчётам выходит, что в среднем от 40 до 50% уходит на обслуживание и заправку (без учёта ремонтов).

Если автомобиль находится в аренде у Яндекс Такси, комиссия от суммарного дохода таксиста составляет примерно 45%, то есть в месяц может выйти от 18 000 до 20 000 рублей. В конечном счёте это не так уж и плохо, ведь водителю в этом варианте не приходится тратиться на обслуживание авто, нет износа личного автомобиля, текущих трат и простоя во время ремонта.

Основные причины низких заработков водителей

Существует несколько причин, из-за которых водители Яндекс Такси не могут хорошо заработать, приведём некоторые из них:

• незначительный объём выполняемых заказов;
• низкий рейтинг (например, при рейтинге ниже 4,5 баллов таксисту вообще могут не поступать заказы);
• отсутствие брендированной машины;
• негативные отзывы пассажиров, которые опять же влияют на рейтинг;
• неумение ориентироваться по софту Яндекс Таксометра;
• отказ от мелких заказов (как правило, Яндекс Такси доплачивает водителям за непродолжительные поездки);
• нарушение правил сервиса.

Способы увеличения заработка в Яндекс Такси — секреты опытных таксистов

Чтобы заработок с Яндекс Такси был приемлемым, водителям нужно соблюдать стандартные требования компании — вежливо обращаться с пассажирами, выполнять как можно больше заказов и повышать свой рейтинг.

Но есть некоторые секреты и хитрости, которые помогут получить чуть большие суммы при работе с Яндексом:

1. Научиться оперативно работать с Таксометром. Эта программа показывает, в каком месте в данный момент находится больше всего заказов.
2. Не отказываться работать в праздничные дни. В такие дни пассажиропоток куда больше, чем в будни. К тому же водителю за это начисляются дополнительные коэффициенты, увеличивающие сумму бонусов.
3. Работать на брендированном авто. В этом случае уровень заработка может быть увеличен в 2 раза.
4. Завести стильные визитки. По ним в дальнейшем клиент может производить повторный заказ, давать контакты родственникам и знакомым. Поверьте, такое сарафанное радио хорошо работает.
5. Соблюдать все требования компании. Проходить всевозможные контрольные проверки и соблюдать водительский этикет.
6. Работать в ночное время, в этот период работает повышающий коэффициент.

Видеосоветы бывалых: сколько можно заработать в Яндекс Такси

Риски работы водителем в Яндекс Такси

Несмотря на то что услуги Яндекс Такси весьма популярны и уже заслужили статус безопасной и оперативной службы пассажирских перевозок, всё же водители зачастую рискуют. Впрочем, от этого не застрахован ни один человек, зарабатывающий извозом. И в Яндексе риски намного меньше.

Обман со стороны пассажиров

Способы обмана водителей, которые придумывают пассажиры, становятся всё более изощрёнными. С наличными всё понятно. Доехав до места назначения, пассажир может просто выйти из машины и не заплатить за поездку. Таких случаев, к сожалению, много. Некоторые оставляют в залог банковские карты (уже давно недействительные) и якобы уходят за деньгами. Но как правило, водитель не видит ни пассажира, ни денег, а попросту теряет время. Софт Яндекс пытается бороться с такими пассажирами, занося их в чёрный список и не принимая от них заказы, но такие товарищи изобретательны, и бывает, что им всё-таки удаётся вызвать такси.

Бывают случаи, когда пассажир внезапно решает поменять способ оплаты с безналичного на наличный, находясь уже в пути. Водителю в этом случае приходит оповещение на таксометр, но если таксист пропустит его, следя за дорогой, может получиться так, что по приезде на место назначения пассажир просто выйдет из авто, «забыв» заплатить за проезд. А с водителя будет списана комиссия за пользование софтом, хотя никаких денежных средств он не получил.

Видео: как обманывают таксистов

Ошибки в работе приложения

Порой встречаются ошибки и со стороны самой компании Яндекс. Например, когда предыдущий водитель, арендовавший авто, был заблокирован, а вместе с ним заблокировали и машину. В этом варианте новому арендатору «нехорошей» машины придётся дополнительно ехать в пункт стационарного контроля, чтобы снять с неё блокировку.

Отметим, что ошибки в работе софта Яндекс Таксометр встречаются не так уж часто. В основном они связаны с настройками самого приложения. Если водителю перестали приходить заказы, то первым делом нужно подключить робота, выбрать тариф, посмотреть, включены ли интернет и GPS-навигация. После этого всё должно заработать.

Что касается ошибок, связанных с перечислением денежных средств от компании, переведённых по банковским картам клиентов, то их практически не бывает. Но если всё-таки подобный сбой произошёл, нужно сразу обратиться в поддержку Яндекс Такси и сообщить им об этом. В скором времени они всё дистанционно проверят и исправят, а водитель получит заработанные деньги.

Отзывы таксистов о работе в Яндекс

Отметим, что есть множество и положительных, и отрицательных отзывов о работе в Яндекс Такси. Изучая их, нужно держать в голове, что всегда есть недовольные, а также те, кто просто не способен планомерно работать, и просто ждёт, что прибыль сама будет падать в карман.

Неплохая компания, платят хотя и не миллионы, но можно прожить. Ездил на арендованной машине. В среднем заработок был в пределах 25 000 рублей, но иногда бывало и по 30 000. Что не очень понравилось, так это поведение пассажиров. Иногда попадались ну абсолютно конченные личности, с которыми невозможно нормально разговаривать.

С одной поездки будет оставаться примерно 50%. 7% забирает яндекс парк, 15% уходит посреднику между вами и Яндекс парком, спрашивается, зачем он нужен, 25% уходит на топливо. То, что у Вас осело в кармане, из него нужно вычесть расходники на машину — мойка, масло, резина и т. д.

Илья, 43 года: Яндекс Такси — посредственная контора. Мало того, что платит гроши, так ещё и дерёт заоблачные комиссионные. Пару раз бывало, что из-за этого уходил в минус. Пытался дозвониться до их начальства, но ничего не вышло. Крайне не советую работать здесь.

Работа с Яндекс Такси может помочь хоть как-то прокормить семью при отсутствии стабильного заработка. Конечно, не стоит рассчитывать на сотни тысяч, как обещают некоторые, но всё-таки это хлеб. Можно также совмещать работу таксиста с постоянным трудоустройством, используя приложение Яндекс в качестве подработки, но прибыль в этом случае будет минимальной. И в первом, и во втором варианте придётся как следует потрудиться, чтобы получить доход. Но по крайней мере такая работа практически не требует первоначальных вложений и сразу приносит деньги.

ABC и XYZ-анализ, их совмещение. Сфера применения, правила проведения, примеры исследования с помощью Excel.

Современный маркетинг и логистика основаны на использовании ряда всемирно опробованных инструментов. К таким инструментам относят ABC и XYZ-анализы, помогающие улучшить организацию бизнеса. Их совместное применение действенно для оптимизации бизнес-процессов, не вызывает потребности в больших трудозатратах и в привлечении высокооплачиваемых экспертов.

Что такое ABC-анализ

Смыслом ABC-анализа можно считать выделение в бизнесе из большого количества однотипных объектов те, на которых нужно сосредоточить главное внимание исходя из конкретной выбранной цели. Этот метод может использоваться в разных направлениях: для оптимизации ассортимента, анализа клиентской базы, повышения эффективности продаж.

ABC-анализ основан на идеях Парето, утверждающего, что в бизнесе всегда только 20% вложений даёт 80% результата. Именно на этом сегменте он рекомендует сосредоточить усилия.

В ABC-анализе делят факторы бизнеса на 3 категории:

• А — наиболее ценные ресурсы (20%), результат от которых в бизнесе равен 80%;
• В — 30% ресурсов, дающих 15% результата;
• С — 50% ресурсов, от которых результат составляет всего 5%.

Что такое XYZ-анализ

XYZ-анализ — это инструмент определения уровня стабильности или вариативности в продажах. Он группирует объекты бизнеса исходя из равномерности продаж, выявляет колебания в разные временные промежутки и классифицирует объекты по уровню прогнозируемости. Метод может применяться для анализа продаж отдельных товаров, услуг или поведения клиентов.

Если ABC-анализ выделяет самые продаваемые товары, то XYZ помогает понять, насколько стабилен спрос на них.

На какие вопросы отвечают исследования

Методики ABC и XYZ могут применяться для анализа таких факторов:

• товарного ассортимента (анализируем прибыль);
• целевой клиентской базы (анализируем объём заказов);
• базы поставщиков (анализируем объём поставок);
• дебиторов (анализируем сумму и динамику задолженности).

Кто вам платит больше и чаще других

Анализ ABC по базе клиентов можно провести по выручке, которую они приносят в бизнес:

1. A — крупные клиенты.
2. B — средние клиенты.
3. C — малые клиенты.

Нет единого стандарта, каких клиентов можно отнести к группам А, В или С. Такое разделение зависит в первую очередь от масштабов исследуемого бизнеса. Сумма, определяющая крупного клиента, для мелкого розничного магазина может быть и 200 000 рублей, а в крупной оптовой торговле доход будет измеряться в миллионах. Именно процесс проведения анализа и приведёт к определению, каких клиентов относить к какой из категорий.

XYZ-анализ отвечает на вопрос, какие клиенты совершают покупки регулярно, какие — от случая к случаю, а кто купил товар только один раз.

Сколько целевых покупателей в вашей воронке продаж

В качестве широко распространённого инструмента маркетингового анализа во всех видах торговли (розничной, оптовой, онлайн) используют так называемые воронки продаж, основная идея которых заключается в том, что процесс сделки всегда состоит из отдельных этапов. Воронка продаж отражает распределение клиентов по этапам роста их полезности для продавца: от потенциального покупателя до заключения первой сделки, а затем и перехода клиента в статус постоянного, лояльного и даже агитирующего за использование конкретного бренда.

ABC-анализ показывает, сколько потенциальных клиентов доходит до уровня сделки, кто они, каким образом узнали о компании, какой менеждер с ним работал.

Благодаря наглядности структуры анализ воронки продаж позволяет планировать развитие процесса торговли, контролировать эффективность персонала, мотивировать сотрудников.

На каких покупателях необходимо сконцентрировать усилия

Важным критерием приоритетного положения клиента должно быть получение от него высокого дохода, причём достаточно стабильно, а не одноразово. Здесь наиболее эффективно совмещение ABC и XYZ-анализа. В результате выделяются группы потенциальных клиентов, с которыми можно использовать разные методы коммуникации:

• маркетинг отношений, программы лояльности — для малочисленной, но самой доходной группы постоянных клиентов;
• поддержание постоянных контактов — когда клиент готов тратить на покупки большие суммы, но делает это редко;
• исследование потребностей, расширение ассортимента — для тех, кто совершает дорогие покупки непредсказуемо.

Видео: ABC-анализ как инструмент продаж

Выполнение ABC-анализа

ABC-анализ предполагает такую последовательность действий:

• определить цели анализа;
• идентифицировать объекты, которые анализируем;
• выделить параметр, на основании которого будет проводиться классификация объектов;
• оценить каждый объект по классификационному параметру;
• отсортировать объекты в порядке убывания значения параметра;
• определить долю значения параметра по всем объектам;
• ранжировать значения доли параметров нарастающим итогом;
• разделить объекты на три группы по значениям параметра (от минимального до 80%, от 80 до 95% и свыше 95%);
• определить количество и состав объектов в каждой группе.

Для примера приведём АВС-анализ клиентской базы компании ООО «Альфа». В качестве инструмента воспользуемся табличной программой Excel.

Выполним АВС-анализ:

1. Ставим цель — ранжировать клиентов из базы по степени их прибыльности.
2. В качестве объекта анализа выбираем 20 клиентов фирмы, которых анонимно обозначим от Клиент 01 до Клиент 20.
3. В качестве параметра анализа рассмотрим сумму покупок каждого клиента за полугодие.
4. Сопоставим каждого клиента с суммой выручки, полученной от него за полугодие, и создадим исходную таблицу Excel, содержащую всего два столбца: А — перечень клиентов, В — выручка за полугодие. Подводим в отдельной строке итог выручки.
   

   

5. Отсортируем клиентов в порядке убывания выручки за полугодие (меню «Данные» → «Сортировка» → «По убыванию»).
   

   

6. Определим долю каждого клиента в итоговой сумме выручки компании за полугодие по формуле: Доля = (Выручка от клиента) / (Итоговая сумма выручки) * 100%. Чтобы не заводить формулу вручную каждый раз, задаём столбцу С процентный формат ячеек, в первой ячейке (С2) задаём формулу =B2/$B$22, протягиваем до последнего столбца.
   

   

7. Рассчитаем накопительную долю для каждого покупателя. В первой строке дублируется процентная доля клиента, в последующих значение вычисляется суммированием этой доли и процентной доли текущего клиента. Технически это выглядит так: во второй ячейке столбца Е задаём формулу =C3+Е2, протягиваем до последней строки.
   

   

8. Получим список клиентов, отсортированный по накопительной доле каждого клиента. Для контроля: в последней строке (в нашем случае 21) должно стоять значение 100%.
   

   

9. Разделим список, отражающий накопительные доли, на три группы:
   • А — клиенты с наибольшими объёмами покупок. Их накопительная доля — до 80%. В эту группу вошли 5 клиентов;
   • В — клиенты, для которых значение накопительной доли составляет от 80 до 95%. В эту группу вошли 6 клиентов;
   • С — остальные 9 клиентов, накопительная доля которых более 95%.
     

     

10. Подсчитаем долю общей выручки и процент от общего числа клиентов в каждой группе. На практике доля объектов в группах А, В и С не всегда точно соответствует теоретическому значению по Парето. Так, ценные 20% клиентской базы должны составлять четыре клиента, а по итогам расчётов их оказалось 5, то есть 25%. Но по расчётам видно, что они дают компании 80% выручки. Так же и с группой С. Это не следует считать ошибкой расчёта. По законам статистики ближе к теоретическому итогу можно подойти с увеличением количества объектов, например, если клиентов будет не 20, а 500.
    

    

Выполнение XYZ-анализа

Алгоритм XYZ-анализа строится так:

1. Выбрать объект и анализируемый параметр.
2. Определить временные рамки исследования.
3. Рассчитать коэффициент вариации по каждому объекту.
4. Ранжировать объекты по коэффициенту вариации.
5. Распределить объекты на 3 группы:
   • Х — коэффициент вариации от 0 до 10% — группу характеризует устойчивость;
   • Y — коэффициент вариации от 10 до 25% — поведение группы изменчиво, но прогнозируемо;
   • Z — коэффициент вариации от 25% — случайный, разовый характер сделки, спроса и т. д.

Выполним XYZ-анализ клиентской базы ООО «Альфа» средствами Excel:

1. Объектом анализа выбираем клиентскую базу и рассматриваем сумму покупок по каждому.
2. Определим период, за который проводим анализ. Это будут шесть месяцев из полугодия, рассмотренного в АВС-анализе.
3. Составляем таблицу клиентов с объёмами покупок за каждый из выбранных шести месяцев.
   

   

4. Коэффициент вариации рассчитывается по сложной формуле. Его значения колеблются от 0 до 1. В Excel для этого предусмотрен специальный инструмент: если данные начинают вводиться со строки 3 (ячейки В3-G3), в свободном столбце вписываем формулу =СТАНДОТКЛОНП(B3:G3)/СРЗНАЧ(B3:G3), протягиваем до последней строки, ячейкам задаём процентное значение. В этом варианте коэффициент будет отображаться в процентах.
   

   

5. Для удобства в таблице можно рассчитать средние продажи за месяц по каждому клиенту и стандартное отклонение. Но для результатов анализа принципиальным будет коэффициент вариации. На этом этапе он должен быть проставлен в строке каждого клиента.
   

   

6. Таблицу клиентов сортируем в порядке возрастания по значению коэффициента (меню «Данные» → «Сортировка» → «По возрастанию»). Делим их на 3 группы. В группу X войдут клиенты с коэффициентом от 0 до 10%, Y — от 10 до 25%, Z — выше этого значения. Если объектов немного, можно вместо сортировки проставить принадлежность к группе вручную в отдельном столбце.

   

7. Подведём итог проведённого XYZ-анализа клиентской базы ООО «Альфа». В группу X вошли стабильно покупающие клиенты, их насчиталось 8 из 20. Для вошедших в группу Y (7 клиентов) характерен колеблющийся спрос. В группе Z (5 клиентов) спрос практически непредсказуем и скорее случаен, чем закономерен. Делаем вывод, что поведение большинства клиентов компании стабильно или прогнозируемо.
   

   

Совмещение ABC и XYZ-анализов

Совмещённый анализ ABC и XYZ считается эффективным и разносторонним инструментом. Метод базируется на формировании единой таблицы, где по девяти группам распределяют объекты анализа на основании итогов ABC-анализа и XYZ-анализа.

Таблица: распределение объектов по финансовой привлекательности (ABC) и тенденции роста ценности (XYZ)

Выполнение совмещённого анализа

Выполним совмещение АВС и XYZ-анализов клиентской базы ООО «Альфа» средствами Excel:

1. Берём результаты ABC-анализа — таблицу с разбивкой клиентов на группы.
2. Берём результаты XYZ-анализа клиентской базы.
3. Создаём совмещённую таблицу (можно добавить дополнительные столбцы на уже созданную странницу). В отдельном столбце по каждому клиенту проставляем две буквы — группы из АВС и XYZ-анализа.
   

   

4. Создаём новую таблицу из трёх строк и трёх столбцов. Строки обозначаем последовательно как A, B и C, а столбцы — X, Y и Z. Исследуемые объекты (у нас это клиенты) разместим в девяти ячейках сводной таблицы в зависимости от присвоенных им отметок из двух букв.
   

   

5. Сделаем выводы из совмещённого анализа. У нас будет сформирован список клиентов, на работу с которыми следует обращать активное внимание. В ячейке AX будут клиенты с наиболее стабильной потребностью в товарах и дающие максимум выручки. Также обратим внимание на ячейки BX и AY, отражающие покупателей с довольно высоким потенциалом. Самые неперспективные клиенты займут позиции BZ и особенно CZ.

Таблица: интерпретация результатов совмещённого анализа

Совмещение использования ABC и XYZ-анализа помогает управлять как товарными ресурсами, так и базой клиентов. Этот инструмент помогает корректировать ассортиментную политику, повышая долю востребованных товаров и платёжеспособных клиентов. Совмещённый анализ хорош тем, что универсален, пригоден в разрезе любых объектов бизнеса: от товаров до оценки работы персонала.

Подборка новых и перспективных профессий, на которые стоит потратить жизнь. Уходящие специальности.

В последние десятилетия человечество ощущает сильное влияние новых технологий. Они вторгаются в нашу жизнь, заставляя общество пересматривать привычные правила. Особенно это касается профессиональной сферы деятельности человека: одни специальности уходят в прошлое, а другие, наоборот, ярко и смело заявляют о себе. Часто это связано с применением инноваций и переменами в отношении к труду как таковому.

Профессии-динозавры: какие специалисты не будут востребованы

В связи с применением новых технологий и ростом информационного пространства к категории вымирающих относятся профессии, связанные со значительной долей ручного труда. Работу документоведов, бухгалтеров, охранников, швей, почтальонов и даже машинистов электровозов в скором времени смогут выполнять автоматизированные системы. На место дворников приходит снегоуборочная и моющая техника, функции бухгалтеров выполняют специальные программы, охранников заменят сигнализация и камеры видеонаблюдения.

Агентство стратегических инициатив (АСИ) и Московская школа управления «Сколково» разработали «Атлас новых профессий», созданный по итогам впервые проведённого в России исследования «Форсайт компетенций — 2030». Отдельный раздел атласа посвящён «профессиям-пенсионерам», спрос на которые будет неуклонно снижаться к 2020 году, как на «не соответствующие потребностям лидеров развивающихся высокотехнологичных секторов экономики».

По расчётам специалистов из Сколково, всего к 2030 году отечественный рынок труда избавится от 57 вполне успешно существующих сегодня профессий, взамен которых придут новые 186 специальностей.

Согласно прогнозу создателей «Атласа профессий», журналистика — вымирающая сфера деятельности. Уже сейчас новостные ленты в информационных агентствах формируют роботы-агрегаторы. Не отомрёт только авторская журналистика, включающая аналитику, обзоры, спортивные репортажи.

Ещё одну причину исчезновения профессий авторы исследования видят в отмирании целых отраслей. Бесперспективными они называют целлюлозно-бумажную промышленность, издательское дело и почту. Спрос на специалистов в этих сферах будет падать постепенно.

Где человека не заменит робот

Изменения пока не затронут профессии в области образования — воспитателей, учителей, преподавателей вузов, так как роботы не смогут проявить по отношению к ученикам личностно-ориентированного подхода. Иначе говоря, машину, пусть даже самую умную, не научить терпению и требовательности.

Печальные прогнозы не коснутся списка специальностей, требующих гибкости и оригинальности мышления, а также связанных со сферой «человек-человек». Останутся на рынке труда работники медицинской сферы. Врачи-кардиохирурги, акушеры, нейрофизиологи и другие и есть те самые специалисты, которые несут бремя величайшей ответственности за человеческую жизнь. Другое дело, что диагностику и простейшие операции уже в наши дни успешно проводят с помощью роботов.

Ещё технический прогресс «оставит в живых» такие профессии, как:

• Психолог. Психология и сегодня весьма востребованная сфера. Но для жителей виртуального мира психологи будут просто незаменимы. В будущем человек будет ещё больше времени проводить в виртуальной реальности. А это, как известно, может негативно сказываться на состоянии психики. Поэтому популярность специалистов, способных оказать своевременную профессиональную помощь в этой сфере, в ближайшие годы будет неуклонно расти. Психолог — профессия эмоционально сложная, сопряжённая с выгоранием, но частные психологи и психотерапевты очень востребованы и неплохо зарабатывают.
• Финансовый аналитик. Чтобы отслеживать поднятия и падения на финансовом рынке, применяются роботизированные системы. Но рискнуть и выиграть может только живой человек! Кстати, профессия финансового консультанта, помогающего клиенту в индивидуальном порядке выбрать нужный вариант вложения денег в ценные бумаги, скорее всего, тоже останется жить на рынке труда.
• Научный сотрудник. Научные исследования — именно та сфера деятельности, где требуется особое мышление. Исследовательский труд требует не только мыслительных усилий, но и оригинальных решений, нестандартного мышления и видения проблем. Научные сотрудники всегда нужны, но, по прогнозам специалистов, в будущем ими будут только самые «светлые» головы.
• Фермеры, агрономы и ветеринары, которые трудятся в сфере живой природы. Они занимаются созданием агротехнологий, выращиванием животных и растений, селекцией. Иногда им приходится трудиться в весьма нелёгких условиях, выполняя тяжёлую работу. Но вымирание им не грозит, так как и растения, и животные нуждаются в человеческом внимании, заботе. Иногда в сфере сельского хозяйства также требуется принять нестандартное решение, связанное с климатической или эпидемиологической ситуацией. Роботы здесь не пройдут, да и не выжить им, чистюлям, в условиях сельского хозяйства. Для того чтобы трудиться в этой сфере, необходимы любовь ко всему живому, а иногда и привычка к жить в глубинке, вдалеке от городской цивилизации.

Ближайшие 5–7 лет — явно про технологическую революцию, поэтому нужны будут десятки тысяч программистов, которые будут программировать роботов. Но помимо того, что сервис нужно запрограммировать, его нужно придумать, организовать планирование продукта, важно создать дизайн. Люди используют тот сервис, который нравится им по виду.

Сити-фермер, робоэтик и другие перспективные профессии будущего

Стремительное развитие многих отраслей, которые раньше считались областью научной фантастики, по прогнозам вскоре вызовет бурный рост запросов на ряд специальностей. Например, космическим туристам, которые уже сегодня готовы платить огромные деньги за полёты к звёздам, в будущем потребуются космические туроператоры и гиды. В будущем эти специальности могут появиться в рядовых вузах. Есть большая вероятность, что через пару десятилетий космический туризм перестанет быть экзотикой и станет вполне доступным для обеспеченных людей.

Дизайнер виртуальной реальности, по прогнозам, также будет весьма востребованной профессией. Вообще, виртуальные технологии прочно войдут в повседневную жизнь человека. Без них и сегодня было бы очень скучно, но в будущем люди станут проводить в виртуальном мире бо́льшую часть своего времени.

Рынок технологий виртуальной реальности к 2020 г. вырастет более чем в 20 раз по сравнению с 2016 г. – с $1,8 млрд до $37,7 млрд. В течение трёх лет большую часть рынка будут составлять продажи VR-устройств, но доля сервисов и ПО будет расти и в 2020 г. впервые превзойдёт продажи оборудования.

Виртуальные дизайнеры понадобятся для того, чтобы проектировать пространство будущего: помещения для онлайн-переговоров, театры, концертные залы, музеи, государственные социальные учреждения. Удивительно, как в наши дни расширяются границы мира благодаря виртуальным перемещениям в пространстве. Это потребует дизайнерского подхода. Творчество в сфере робототехники тоже приветствуется.

Разработчики робоэтики станут одной из самых востребованных профессий будущего. Проектировщики роботов (кстати, также перспективная профессия) закладывают в них определённый алгоритм действий. Киберпрограмма даёт возможность роботам действовать в мире людей. Поэтому нужны специалисты, принимающие решения о функциях и полномочиях «киберлюдей» в связи с нормами поведения, этикой и этикетом. Интересная профессия! Тем более что многим людям подобный сервис также очень пригодился бы.

Специалисты по восстановлению экосистем будут заниматься в будущем восстановлением природной среды. В наши дни в этой области работают экологи, но их действия направлены на предотвращение техногенных катастроф. Через несколько десятилетий природные ресурсы приблизятся к критической отметке истощения в связи с перенаселением планеты и промышленным ростом добычи полезных ископаемых. Серьёзно изменятся климатические условия. Многие представители флоры и фауны, к сожалению, исчезнут с лица Земли. Специалисты по экологическому восстановлению будут работать над возрождением утраченных богатств планеты. В этом им помогут генетические материалы вымерших животных и растений.

В мегаполисах развитых стран мира уже сегодня озабочены проблемой озеленения. В будущем возникнет профессия сити-фермера, которые будут заниматься оздоровлением городов с помощью посадок полезных растений в скверах, парках и даже на крышах и фасадах зданий. Предполагается, что в будущем большие города смогут самостоятельно обеспечивать себя овощами и фруктами.

Куда поступать, чтобы оставаться в тренде

Высшие учебные заведения заинтересованы в подготовке профессионалов будущего. Создаются специальные лаборатории, курсы, куда тщательно отбирают лучших студентов. А технические и технологические университеты открывают экспериментальные наборы на новые, перспективные специальности.

Перспективными являются отрасли, в которых прогнозируют научные прорывы. Назовём области деятельности, где в последнее десятилетие сделаны самые важные открытия:

• биология;
• сфера IT;
• робототехника;
• химия;
• менеджмент.

Многие специальности из списка перспективных профессий будущего относятся к смежным сферам, лежащим на стыке наук. Это также учитывают центры подготовки молодых специалистов. Например, биологи «в чистом виде» сегодня не так нужны, как биотехнологи, биохимики, биофизики. Поэтому на факультетах университетов России открывают новые направления по прикладным сферам деятельности, которые будут полезны в будущем. Так, химические специальности, относящиеся к различным отраслям промышленности — это химик-технолог в области нефтехимии, пищевой биотехнолог, химик окружающей среды.

Что касается специальностей в сфере робототехники, то им можно обучиться во многих государственных университетах, технических университетах и институтах. Подобные образовательные программы есть в 400 с лишним вузах России, например, в МФТИ, МИТИ, Санкт-Петербургском политехническом университете, НИЯУ «МИФИ», Санкт-Петербургском НИУ ИТМО, МГТУ радиотехники, электроники и автоматики, Московском институте стали и сплавов, МГТУ «Станкин», а также в Уральском, Сибирском, Дальневосточном федеральном университете и многих других крупных вузах.

Профессия менеджера популярна сейчас и ещё очень долго будет востребована в будущем. Это объясняется тем, что сфера управления охватывает практически все экономические области. Такое образование весьма престижно, и список учебных заведений, которые готовят специалистов в сфере менеджмента, обширен. Поэтому стоит обратить особое внимание на уровень вуза, его авторитет, традиции, востребованность выпускников на рынке труда.

В интернете созданы и действуют специализированные сайты, рассказывающие о перспективных направлениях. Особенно интересным в этом плане нам показался портал «Поступи онлайн», созданный при поддержке Министерства образования и науки РФ. Там можно найти информацию о многих интересных специальностях будущего и способах овладения ими, а также подать документы для поступления.

Видео: на кого пойти учиться, чтобы быть востребованным в 2020 году

Итак, на рынке труда грядут большие изменения. Они коснутся тех профессий, которые задействуют человека чисто механически, без душевной и интеллектуальной отдачи. Логично, что актуальными останутся специальности, связанные с творческим и гибким мышлением, нестандартными решениями и индивидуальным подходом. Так что будьте в профессиональном тренде. Планируя своё будущее, не забывайте о нашем изменчивом мире!

Сколько зарабатывают в разных страна, в каких сферах больше всего денег. ТОП-9 высокооплачиваемых и востребованных профессий. Какое направление выбрать.

Испокон веков человечество ищет возможности работать меньше, легче и выгодней. Если вы не миллионер и ваши родители обыкновенные люди, приходится думать о том, как зарабатывать на кусок хлеба с маслом, а лучше и с икрой. Чтобы способному, умному и талантливому молодому человеку добиться успеха, следует позаботиться о выборе той самой профессии, которая не только прокормит, но и станет лучшим вложением в себя любимого на долгие годы, поможет сделать безбедным существование в любой стране. По этому поводу один из богатейших людей мира создатель компании Microsoft Билл Гейтс написал: «Наслаждайтесь тем, что вы делаете и вы никогда в своей жизни не будете работать».

Сколько зарабатывают в разных странах мира

Величина профессионального дохода зависит не только от специальности, но и от экономических условий, рынка труда конкретной страны. Самыми высокими доходами могут похвастаться различные государства Западной Европы: например, Швейцария, Дания, Норвегия. Наоборот, Япония, Испания или ОАЭ не сулят высокого уровня оплаты (в сравнении со средней зарплатой специалистов в стране).

Например, хорошего журналиста-телевизионщика оценят повсеместно, но размер оплаты за его работу будет сильно варьироваться. Предлагаемые условия меняются в зависимости от квалификации, востребованности профессии, уровня развития рынка телевидения и стоимости рекламы, а также поддержки правительства (например, дополнительного финансирования государственных каналов).

В США и Великобритании средняя зарплата высококвалифицированного журналиста (в печатных СМИ и на телевидении) — $40 тыc. в год, во Франции — $50 тыс., тогда как в России средняя зарплата варьируется от $55 тыс. до $60 тыс. в год. Эксперты объясняют разницу в зарплатах тем, что кадровый рынок в России довольно мал, а звёздные представители массмедиа намеренно завышают свою стоимость.

Случаются парадоксальные вещи: в США, например, самые большие зарплаты у медиков, больше них получает только американский президент. В странах с высоким уровнем образования весьма достойно оплачивается также и труд учителей. Конечно, больше ценятся квалифицированные специалисты в тех областях науки и техники, которые способствуют развитию экономики государства. Однако не во всех странах расценки на оплату труда совпадают.

Дочка моего приятеля, Мария, выбрала профессиональный путь 3D-аниматора. Закончив в России физико-математический факультет университета, девушка поехала в Канаду, где пошла на специализированные двухгодичные курсы с перспективой трудоустройства. Училась с большим интересом, поскольку всегда любила рисовать и хорошо владела компьютером, навыками программирования. Правда, за курсы тоже пришлось платить немало (10 тысяч канадских долларов в семестр), зато сегодня Маша востребованный и высокооплачиваемый специалист. Работая в крупной канадской компании, девушка зарабатывает намного больше, чем стоило её обучение. Канада как страны обитания была выбрана не случайно: наличие высокоразвитой индустрии в области производства 3D-компьютерных игр предполагает самые высокие зарплаты для аниматоров, художников и программистов в этой области. Расчёт себя оправдал. Зарплата Марии сегодня составляет около 3 тыс. долларов в месяц. Для сравнения, в Японии за ту же работу предлагают около 1,1 тысячи долларов, а в Москве — 125 тысяч рублей, что в пересчёте составляет 1,9 тысяч долларов США.

В каких сферах больше всего денег

Наше представление о том, в каком сегменте рынка «крутятся большие деньги», может не совпадать с уровнем заработной платы в этих областях. С точки зрения обывателя, больше количество денежных средств вложено в предприятия, связанные с финансами и кредитами, нефтью и газом, строительством и энергетикой. Но размер оплаты труда в «нефтегазе» и энергетической отрасли не так высок, как кажется (топ-менеджеры не в счёт).

В финансовом секторе, строительстве дело обстоит ожидаемо: по России средний уровень зарплаты колеблется от 40 до 70 тысяч рублей, а в сфере недвижимости (например, риелторской сфере) доходит до 70 тысяч. Интересно, что в списке высокооплачиваемых профессий представлены специальности агропромышленного комплекса. Естественно, не простые доярки и агротехники, а топ-менеджмент крупных агрохолдингов.

В малом и среднем бизнесе другая ситуация. Эксперты называют прибыльными области, которые на первый взгляд, не так доходны. Журнал Forbes провёл исследование, которое выявило высокодоходные профессии в России. Это аудиторы, мануальные терапевты, косметологи и стоматологи, бухгалтеры и IT-специалисты.

Как отмечают авторы рейтинга, большинство из самых доходных видов предпринимательства требует отличной профессиональной подготовки. При этом данные специальности позволяют работать на самого себя, не содержать штата сотрудников, а иногда даже не пользоваться офисом. Но есть и другая сторона медали: клиенты таких спецов, как правило, прибегают к услугам одного и того же профессионала долгие годы, то есть для новичка быстро занять достойную позицию на рынке очень непросто.

В США и Европе наиболее «богатыми» были и остаются телекоммуникации, интернет-торговля, частная медицина, финансовый сектор, недвижимость и строительство. И зарплаты на этих рынках соответствующие! Да ещё на пятки лидерам наступают стремительно развивающиеся отрасли, где работают прорывные технологии.

Тот же Билл Гейтс, сделавший суперкарьеру в мире компьютерных технологий, не считает программирование важным навыком будущего. По мнению бизнесмена, чтобы добиться успеха, важно приобрести базу знаний в науке, инженерии или экономике. В интервью LinkedIn, на которое ссылается CNBC, Гейтс назвал три самых востребованных квалификации на рынке труда в будущем. Это научные исследования, разработки в сфере энергетики и генная инженерия.

Фонд Аманды и Билла Гейтса осуществляет финансирование этих областей, рассчитывая на их бурное развитие в будущем. Возможно, именно туда и следует стремиться, если мыслить на перспективу.

Топ-9 самых высокооплачиваемых и востребованных профессий в мире

Интересно, что десять самых высокооплачиваемых профессий в мире не относятся к инновационным отраслям. Наоборот, большинство из них самые обычные, традиционные и привычные.

Хирург

Безусловно, получение супервысоких доходов в области хирургии в нашей стране и за границей возможно не для рядовых специалистов, а для врачей экстракласса, выполняющих уникальные операции. На большие зарплаты также могут рассчитывать профессионалы в области пластической хирургии и хирурги-стоматологи. Для того чтобы стать специалистом требуемого уровня за рубежом, нужно долго учиться. Обязательно потребуется подтвердить за рубежом российское медицинское образование, пройдя сертификацию на английском языке или языке той страны, где планируете работать. Следует усовершенствовать знание инностранного языка, пройти курсы переподготовки. Для этого потребуется не один год.

Уровень оплаты труда медиков в странах Евросоюза и на американском контененте (в Канаде и США) примерно одинаков и составляет от 2500 до 8000 $ в месяц (в развитых странах). Зарплата сильно зависит от квалификации и опыта аналогичной работы за рубежом. Многие молодые специалисты начинают карьеру с Финляндии и Польши, где всегда требуются врачи-хирурги. Уровень заработной платы там гораздо ниже, чем в Швейцарии и Великобритании. Однако и предъявляемые к претендентам требования существенно слабее.

Молодые врачи-специалисты в зарубежных странах, освоившись и приобретя частную практику, часто меняют специализацию на ту, которая приносит больше дохода. Со временем у многих получается открыть своё дело. Так поступила моя одноклассница Светлана, оказавшись в Америке. Сначала подтвердила квалификацию хирурга-травматолога. Затем вышла замуж за коллегу-медика. И уже вместе с ним организовала лабораторию по приёму медицинских анализов, получив неплохой бизнес и способ поддерживать достойный уровень жизни за границей. Кстати, дочка Светланы недавно тоже поменяла профессию. Сперва девушка выучилась на менеджера, но со временем получила второй диплом — медицинский. Это показательный факт: врачи за границей востребованы и прекрасно получают.

Пилот гражданской авиации

В авиации разных стран работают высококлассные пилоты, которые способны разобраться в тонкостях современной, сложной авиационной техники. Среди них есть и лётчики мирового класса, имеющие право работать в международных авиакомпаниях. Отличные физические данные, профессиональные навыки, большой объём полётов — вот конкурсные условия, которые помогут получить работу на выгодных условиях.

Самые высокие зарплаты в области гражданской авиации предлагают компании США, Германии и Франции, Китая. Средний уровень заработной платы здесь — от 25 до 36 тыс. долларов в год. Приятным преимуществом работы в международной авиации является весомый годовой бонус, начисляемый ведущими компаниями по итогам отработанного срока. Однако продление контракта может за этим и не последовать.

Стоматолог

Стоматологический бизнес в России приносит неплохие доходы. Но за рубежом услуги врачей-стоматологов в частных клиниках стоят очень дорого. Чтобы получить место в западной клинике, подтвердить диплом и квалификацию, готовьтесь в течение одного-двух лет трудиться ассистентом стоматолога (с зарплатой от $ 2000). Но со временем, когда наработаете собственную клиентскую базу и частную практику — будете зарабатывать 150 — 250 тыс. $ в год.

Кстати, за рубежом, в частности, в США, существуют специальные программы, помогающие соискателям найти вакансию стоматолога в стране и выполнить необходимые аккредитационные процедуры. Помощь для адаптации в качестве врача-стоматолога также предоставляют специальные агентства в Чехии, Германии, Австралии, Арабских Эмиратах, которые берут комиссию, но помогают трудоустроиться: сначала в качестве ассистента врача, затем — основного специалиста.

Так же, как и другим медикам, стоматологам потребуется подтверждение квалификации, а именно сдача экзамена по профильным дисциплинам диплома на иностранном языке. Как утверждают прошедшие эту процедуру люди, чтобы достойно выдержать испытание, потребуется от 2 до 5 лет.

Юрист

Юридическое образование ещё никого не подводило. Везде и всегда пригодится профессиональный адвокат или юрисконсульт. За рубежом, как и в России, многие предпочитают иметь постоянных или собственных юристов. Заработная плата в мировой юриспруденции сильно варьируется и зависит от уровня квалификации, количества выигранных процессов в суде. А значит, чтобы добиться высокого оклада, нужно запастись терпением.

Стоит помнить, что для работы за рубежом юристу понадобятся подтверждение квалификации, отличное владение иностранным языком и устной речью (например, для защиты интересов клиента в суде). Крайне необходимо и знание специфики законодательства той страны, где собираетесь работать: ведь законы разных стран (и даже регионов внутри страны) существенно различаются.

Зато при условии успешной работы и нескольких лет частной практики, вас, как надёжного юриста (адвоката), станут рекомендовать благодарные клиенты. Поэтому просто необходимо стойко преодолеть барьеры. Ведь средняя зарплата юриста в странах Европы варьируется от 4 до 5 тысяч Евро в месяц. Юристы в крупных американских компаниях зарабатывают 200 тысяч $ в год и более.

Бизнес-аналитик

Аналитические способности, хватка и интуиция способны сделать из математически одарённого человека прекрасного финансового аналитика или коуча. Оплата труда такого специалиста обеспечивается уровнем его клиентов. Знание финансовых рынков, прогрессивных теорий менеджмента и лучших управленческих практик будет подспорьем. Развитие клиентской базы, а значит, и размер заработков зависит от успешных решений проблем бизнеса, правильных рекомендаций и растущего дохода клиентов.

Уровень заработной платы в бизнес-аналитике достойный и составляет от 260 тыс. американских долларов в год. В России финансовые и бизнес-аналитики неплохо зарабатывают, но зарубежные теории и практики, что уж скрывать, ушли здесь далеко вперёд.

Поэтому, если чувствуете в себе уникальные способности в области экономики, уверены в своих решениях, стоит дерзнуть поработать за границей. А путь к успеху остаётся тем же самым — терпеливое карабканье вверх, к финансовым вершинам и блеску Уолл Стрит и Сити.

IT-специалист

Люди, обладающие этой профессией, по-прежнему остаются востребованными и высокооплачиваемыми работниками во многих странах. Например, лучшие российские специалисты IT-сферы получают от 130 до 150 тыс. рублей ежемесячно. Уровень оплаты их труда в нашей стране и за границей зависит от наличия навыков программирования, знания компьютерных технологий и техники. Это обусловлено желанием компаний-заказчиков оптимизировать свои расходы, развиваться в разных направлениях. Поэтому владение одним-двумя языками программирования — одна «цена вопроса», а вот навыки владения целым набором языков — на порядок выше.

К сожалению, за рубежом котируются только некоторые вузы России, отличающиеся хорошим уровнем подготовки. В Японии, Германии, Австралии, например, можно получить работу только по специальности в дипломе.

Зарплата специалиста в области программирования и компьютерной техники в США и других странах варьируется от 100 до 300 тыс. $ в год. И это не предел. Однако без необходимой квалификации и диплома солидные компании не пойдут на переговоры. Придётся доказывать мастерство делом, брать частные заказы, приобретая клиентов последовательно и терпеливо.

Управленец высшего звена

Генеральный, управляющий или исполнительный директор — главное лицо компании. Он головой отвечает за успешную деятельность предприятия, принятие стратегических решений и оперативное управление бизнес-структурой, стоит во главе совета директоров, общается с акционерами и инвесторами.

Если предприятие небольшое, управляющий может и сам являться «советом директоров». Получает при этом немало — более 250 тысяч долларов в год.

Способов стать управляющим несколько. К примеру, можно обеспечить себе карьерный взлёт, постоянно обучаясь, проявляя инициативу и предлагая руководству смелые управленческие решения. Или создать собственную компанию и назначить себя на эту «волшебную» должность. Если нацелены на карьеру — имеет смысл получить степень магистра экономики, преуспев в науке управления. Но Билл Гейтс обошёлся без подобных условностей.

Селекционеры и генные инженеры

В области генной инженерии, селекции, биотехнологий сделано несколько громких открытий последних лет. Бурное развитие этих отраслей предопределило их доходность, приток инвесторов и заказчиков, которые стремятся занять конкурентную нишу с помощью нововведений. Это касается медицины и фармацевтики, сельского хозяйства и других отраслей.

За границей практическими исследованиями в области генной инженерии занимаются крупные корпорации, а специалисты в этой сфере требуются везде: и в больших, и в малых компаниях, где нужны консультанты с профильным образованием, менеджеры по заключению договоров и обработке заказов. Заработная плата генных инженеров варьируется колоссально, зависит от квалификации и опыта. Разница составляет сотни тысяч долларов и евро (в годовом отношении).

Подготовку специалистов в области генной инженерии и селекционной работы ведут университеты и специальные программы. В России действуют программы переподготовки по специальностям, связанным с высокими технологиями, организованные АСИ (агентством стратегических инициатив), Фондом «Сколково», лучшими вузами страны. Генные инженеры работают в НИИ и лабораториях, в том числе в лабораториях иностранных компаний. Часто случается, что молодые специалисты-генетики отправляются на стажировку в другие страны и остаются там работать.

Менеджер по рекламе

Странно, что такая обычная профессия, как рекламщик, востребована везде. Однако за границей предъявляемые требования к продажникам гораздо выше и жёстче. Это, например, неуклонное соблюдение плана и превышение установленного уровня как условие развития и подъёма по карьерной лестнице. Но уж если вы преуспели, продали много рекламы, привлекли крупных заказчиков, то ждите взлёта заработной платы, щедрых бонусов и подарков фирмы. Традиционно такая практика находит применение в Америке, а также в некоторых странах Европы: Англии, Франции, Германии.

Например, в США успешный менеджер по рекламе или PR получает $ 8 тыс. в месяц, и это не считая бонусов. В Германии аналогичная должность оплачивается из расчёта 5,5 тыс. евро в месяц, что тоже немало.

Начало карьеры специалистов по рекламе, как правило, проходит в форме стажировки, выполнения обязанностей помощника или ассистента менеджера. Они выполняют черновую работу и учатся общаться с клиентами. Ну а пик будущей карьеры — звание топ-менеджера, руководство группой сотрудников, список крупных клиентов, которые предпочитают именно вас, и, конечно, суперзаработки!

Какое направление выбрать

Человек, сделавший главный выбор и верно определивший для себя сферу деятельности, а затем отдавший все силы учёбе и выработке практических навыков, в результате имеет все условия для успешной жизни. В современном мире особенно много значит интересная профессия, которая захватывает человека целиком, предоставляя большие возможности в продвижении и развитии.

Другое дело, что найти себе применение и достойную оплату труда непросто. Не всегда уровень оплаты труда по профессии адекватен приложенным на её получение усилиям. И значит, придётся рассмотреть множество вариантов и выбрать один, стоящий. Это и работа за границей, и сотрудничество с международной организацией, которая имеет филиалы во всём мире. Так или иначе, для того чтобы получить желаемый уровень оплаты труда, придётся учитывать международные требования к специалистам высокой квалификации.

Для примера приведём уровень зарплат высокооплачиваемых профессий в США (тысяч долларов в год):

• Хирург – $ 247 000
• Анестезиолог – $ 262 000
• Дантист – $ 238 000
• Психотерапевт – $ 242 000
• Лётчик гражданской авиации – $ 278 000
• Менеджер высшего звена – $ 266 000
• Разработчик системного программного оборудования – $ 280 000
• Финансовый аналитик – $ 256 000
• IT-специалист – $ 282 000
• Адвокат – $ 272 000
• Технический инженер – $ 263 000.

Чтобы стать подлинным профессионалом в перспективной области, потребуется много сил, времени и терпения. Важна не только нацеленность на сверхдоходы, но и профессиональное развитие, энтузиазм, трудолюбие и решимость. Важен осознанный выбор.

Высокооплачиваемые профессии мира — это профессии высокой квалификации, которым долго и упорно обучаются, параллельно приобретая репутацию или опыт. И в России, и в развитых странах есть огромный потенциал для развития молодых и перспективных специалистов. Но повсюду, а тем более за границей, никто не ждёт даже самых талантливых людей с распростёртыми объятиями. Поэтому будьте готовы работать не за страх, а за совесть, постоянно совершенствуя навыки. Объективно оцените себя, свои способности. И только если уверены в успехе, приступайте к осуществлению плана. Он того стоит!